原标题:坚朗五金:2022年3月17日投资者关系活动记录表
证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 编号：2022-006
广东坚朗五金制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系
活动类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 .其他（电话会议）
参与单位名称及
人员姓名
银河证券王婷&贾亚萌、工银瑞信、新华基金、创金合信、东
方资管、华夏基金、九泰基金、中欧基金、大成基金、德邦证
券、广发基金、国联安基金、国投瑞信、海富通、建信基金、
鹏华基金、鹏扬基金、泰达宏利、阳光资产、长城基金、招商
基金、长盛基金等20余家机构投资者参加本次会议。
时间
2022年3月17日
地点
公司会议室
上市公司接待
人员姓名
董事会秘书：殷建忠
投资者关系活动
主要内容介绍
1、公司毛利率下降的主要原因？
（1）受大宗原材料价格上涨的影响因素占比约2/3，公司
在售价上也做了部分提价调整，客户的接受程度有一定差异；
（2）从产品结构来看，为了应对外部环境，公司在第四
季度做了阶段性调整，关注运营风险，调整部分产品结构，高
毛利产品如门窗五金，其增速相对低；同时开发新场景及新市
场，一般为非门窗产品，现处于推广期，其毛利相对低，产品
结构影响占比约1/3。
2、公司哪些新品类培育较好？
公司新产品中单一品类没有发生较大变化，处于较稳定地
市场拓展和培育状态，原有逐渐成熟品类发展较好。除了培育
较久的海贝斯智能锁之外，大门窗配套（间隔条、隔热条、发
泡剂等）、智能家居和社区（智能锁、新风系统、可视对讲、
道闸等），以及机械锁、卫浴、内装类的产品培育情况较好，
此外配套施工类（支吊架、护栏等）增长很快，其他新品类体
量还相对较小。
3、公司销售团队介绍和人均产出情况？
2021年公司根据人员需求规划，提前招聘储备了一些销售
人员。截至到2021年末公司销售及支持板块人员约有6500人，
其中四季度招聘到岗人员会比较多。结合年度营业收入情况，
人均产出约150万元（含税），继续保持人均效能提升。销售
人员净增长较多，主要是基于公司销售渠道在县城市场处于投
入期，将继续进行渠道下沉布局。目前县城市场业绩占比还不
高，开发力度会持续加大。
4、公司目前的渠道下沉情况
公司从原有一二线市场为主的销售布局，今年以来加大了
对县城市场的开拓力度，一是加快了县城网点的布局和覆盖，
二是县城市场开发经验的复制和总结，公司对场景式销售的推
广工作初见成效。除西藏外所有的地级市都已覆盖，县级市和
县城还有一定的空间，部分销售网点覆盖多个县级市或县城，
未来还会根据实际情况继续下沉。
5、公司的渠道下沉是否遇到挑战？
渠道下沉是我们的一个长期策略，但扩张意味着公司人员
和成本的增长，以及管理难度的提高。我们希望达到的是一种
平衡和良性的增长，以稳定的节奏搞生产，管理和人力跟上节
奏，实现收入的稳步提高。
6、公司的应收账款和现金流情况？
公司在过去是应收账款总额控制，2021年增加了对单个客
户的额度控制。从账期角度出发，针对不同客户做风险等级划
分，比如公建类客户基本为中字头企业，账期相对更宽松，其
抗风险能力也更强，发生坏账风险较低；部分与地产关联度较
高的直采客户，采取收缩账期政策以降低坏账风险，将授信资
源向优质客户和项目倾斜。同时公司也在积极开拓一些现金流
相对较好的新市场和新场景，将加快现金流入速度。现金流是
企业的生命线，公司不会用现金流来置换订单，将持续对回款
风险进行管控。
7、公司的未来发展方向？
公司坚持围绕建筑配套件集成供应商的战略定位，在建筑
门窗幕墙五金等传统优势产业的基础上，根据市场发展和客户
需要继续扩充新品类，提升和强化建筑配套件集成供应能力。
这两年由于房地产调控及资金链压力，导致整个行业经营状况
受到影响，外部市场变化对企业生存环境产生了很大的改变。
与此同时，公司仍将在渠道布局规划中，在保持一线市场和地
级市的优势的前提下，加大对县城市场的渠道下沉工作。2021
年公司通过对新场景和新市场的开发，为今后两年发展奠定了
一定的基础。
附件清单（如有）
无
日期
2022年3月17日
