原标题:金宏气体:投资者关系活动记录表2022年3月31日-2022年4月13日
苏州金宏气体股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：金宏气体 股票代码：688106 编号：2022-006
| 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明) |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 中信证券刘易、中信证券王丹、CLSA Glenn、Fidelity Theresa Zhou、Fidelity Lynda Zhou、Blackrock戴惟、Mondrian Elina Grinchenko、SVI Fund May Chen、SVI Fund徐健、华夏基金张景松、华夏基金彭海伟、华夏基金孙轶佳、华夏基金汤明真、华夏基金杨晋、华夏基金时赟凯、华夏基金马伟恩、华夏基金徐恒、华夏基金黄振航、信银理财薛潇、民生证券张文雨、长信基金梁浩、仁桥资产张鸿运、澹易资管李昀、昆仑健康保险周志鹏、昆仑健康保险徐赛、长城财富保险资管陈莹、兴银基金石亮、太平洋保险资管魏巍、幸福人寿保险刘勇 |
| 时间 | 2022年 3月 31日-2022年 4月 13日 |
| 地点 | 远程音频、电话会 |
| 公司接待人员姓名 | 金向华、龚小玲、陈子晗 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 一、 公司近期发展介绍 苏州金宏气体股份有限公司成立于 1999年，于 2020年在科创板上市，股票代码：688106，是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。 “十四五期间”，公司坚持纵横发展战略：纵向开发(技术为先)，横向布局(做大市场)，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方 |
| 案，成为气体行业的领跑者。 公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目（二氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，绿色环保，大力发展循环经济，深度参与氢能源产业链发展，助力国家早日达成“碳中和”。 2021年，在全球经济步入后疫情时代，大宗商品涨价压力持续传导的宏观背景下，公司坚持纵横战略，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。公司根据战略规划和经营计划，强化自身品牌优势，不断加大新产品的研发力度，引进人才，优化产品结构，在深耕华东市场的同时，通过新建和收购整合等方式，有计划地向全国扩张，提高市场占有率。 2021年，公司实现营业收入 174,129.40万元，较上年同期增长了 40.05%。其中，特种气体营业收入较上年同期增长 46.90%，大宗气体营业收入较上年同期增长44.97%。 公司 2020年起开始进行购置液氦槽罐和从国外直接充装液氦的全产业链部署，于 2022年 3月 25日迎来了第一个国外进口的氦槽，这标志着公司积极助推国内氦气自主的新布局迎来了闪亮起点。 二、主要问答内容 1、公司能顺利中标北方集成、芯粤能两个大项目的原因？ 答：一方面，公司定位于综合型气体服务商，有能力覆盖电子大宗气服务中的各个环节，其中在泛半导体现场制气领域拥有十多年的运营经验；另一方面，公司前瞻重点布局电子大宗气，打造了一支专业的优秀队伍，其中商务、技术及项目执行团队均有丰富的实战经验；在以上两个方 | |
| 面支撑下，公司针对项目涉及的产品、时间节点、土地利用率等方面，设计了完善的解决方案及有竞争力的商务条款，得以从竞争对手中脱颖而出。 2、公司 2022年 27亿营收目标如何拆解得到？ 答：公司 2022年 27亿营收目标基于三年战略及产能规划制定，其中包括了并购和非并购部分，2022年预期氢气、干冰、氧化亚氮、氦气、氧气、氮气、氩气等产品营收会有较快增长，其他业务也会维持一定的增速。 3、公司和客户签署的订单合同周期如何？ 答：钢瓶供气合同周期一般在 2-3年，储槽供气合同周期一般 5年或以上，现场制气合同周期一般在 10年或以上。 4、公司充装站所产生的大宗钢瓶气产品运输覆盖范围有多大？ 答：大宗气体覆盖充装站半径 50km-60km左右。 5、公司 2021年产品价格上涨原因如何？ 答：主要是大宗商品涨价压力持续传导的宏观背景下，公司针对下游进行了相应的涨价调整。 6、公司今年哪些产品增速较快？ 答：预期氦气、氧化亚氮、氢气、氧气、氮气、氩气、干冰等产品营收会有较快增长，其他业务也会维持一定的增速。 7、国内氦气需求量为多大？ 答：大约两千多万立方米。 8、公司氦气 2021年营收规模如何？ 答：公司氦气产品 2021年营收规模为三千多万。 9、2022年公司氦气营收利润如何？ 答：氦气为公司重要产品之一，目前可自主海外采购，公司将持续关注价格变化，根据市场需求及市场预判进行销售，可对公司氦气营收利润带来积极影响。 | |
| 10、公司 2022年氧化亚氮产能如何？ 答：8000吨。 11、公司北方集成电路技术创新中心 12亿电子大宗气项目营收释放节奏？ 答：根据合同约定从 2022年 4月开始正式供气，后面逐渐提高到较稳定水平。 12、公司在氢气业务方面如何布局？ 答：在氢气制备方面，公司快速扩大产能，规划了超 1亿标方/年氢气产能，于2022年初成立索拉尔绿色能源（苏州）有限公司研发水电解制氢设备，开拓绿氢产业；在氢气储运方面，公司凭借稳定可靠的气体物流能力，于 2022年初与嘉兴氢能合作为其提供专业的氢能物流服务；在氢能应用方面，公司以服务车用氢能源为基础，为 14个加氢站汽车内部撬装站供应高纯氢气，同时探索在氢电自行车、氢能叉车、氢能无人机等领域的应用延伸。 13、公司当前选择并购标的主要考量因素有哪些？ 答：当前并购标的选择主要考虑因素为：重点关注长三角区域规范性更好，有一定体量，且在当地有一定影响力的气体公司。 14、公司如何赋能新并购公司，提升盈利能力？ 答：第一方面，对并购公司输出金宏在生产、采购、销售等方面规范的流程和制度；第二方面，补充并购公司产品线，优化其产品结构，比如导入深冷快线、特种气体、高纯气体等产品线；第三方面，对并购公司输出先进的 SAP信息化管理系统，助力规范管理出效益。 15、公司 2022年有哪些特气新品面向市场？ 答：电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等。 16、疫情之下，最近上海医疗资源医用氧短缺，公司上海区域公司医用氧正常供应客户吗？ | |
| 答：公司上海区域公司医用氧业务经营正常，对区域内医院、居民医用氧、疫情隔离治疗场所、医疗科研单位、医疗物资生产单位等供应医用氧等医疗保障物资；疫情之下，公司上海物流团队克服防疫交通管制等困难，积极保证供应，获得了不少客户的赞誉。 17、国内电子特气的市场前景如何？ 答：在国产替代大背景下，电子特气有着广阔的市场空间。 18、最近疫情对公司影响如何? 答：目前公司苏州总部生产经营正常，但物流效率略有下降，目前疫情影响有限。 19、公司在固定资产折旧方面如何规划？ 答：针对已有项目，公司通过加大市场开拓、优化运营效率等方式提升资产使用效率，针对新资产投入，公司会严格审核项目或资产的投入产出效率，对设备、厂房等固定资产购买进行合理规划。 | |
| 附件清单（如有） | |
| 日期 | 2022年 4月 14日 |
