原标题:金沃股份:2022年4月18日投资者关系活动记录表
证券代码：300984 简称：金沃股份
浙江金沃精工股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-006
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 □其他 （ ） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 金沃股份2021年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者 |
| 时间 | 2022年4月18日 15:00-17:00 |
| 地点 | 全景网“投资者关系互动平台” |
| 上市公司参与人员姓名 | 董事长杨伟先生，董事、总经理郑立成先生，董事、董事会秘书、财务总监陈亦霏女士，独立董事徐志康先生，保荐代表夏俊峰先生 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 一、问答环节： Q：请问一下董事长，目前咱们的在研项目中，有哪一些在2022年可以得到转化？能否具体说明一下，它的应用场景？ A：您好，公司主要研发项目情况见公司2021年年度报告第20页。 Q:请问金沃股份未来的增长点在哪里？ A:投资者您好！随着下游市场的不断发展，轴承产品的类型和规格将不断拓展不同种类的轴承对热处理水平、车加工精度、表面处理方式、生产装置自动化程度以及制造工艺等要求不同，所以多数企业未来将专注某个或者某几个环节的专业化生产经营，进一步明确产品定位，拥有自己在产业链中的分工和定位。此外随着经济全球化，国际轴承产业链向中国转移，八大轴承企业将更为专注于轴承的设计、销售及磨装等生产环节，而套圈制造将更多的由劳动力素质较高、生产工艺稳定的公司进行专业化生产，专业化分工成为行业未来发展的重要趋势。谢谢！ |
| Q:相较于上一个年度，轴承套圈 的毛利率均有所下降，请问主要是什么原因？谢谢！ A：您好，公司2021年度毛利率较2020年度有所下降，主要有以下原因：1、公司2021年度根据新收入准则，将运输费、货代及仓储费计入营业成本造成的毛利率下降；2、由于原材料涨价，公司销售价格滞后上涨造成的短期内毛利率下降；3由于原材料涨价导致公司销售价格相应上涨、毛利额保持不变，造成的毛利率下降；4、公司募投项目、子公司银川金沃精工科技有限公司以及热处理生产线的逐步投产，造成公司短期内的毛利率下降。 Q:请问一下董事长，公司的同业竞争对手有哪些？相比于他们，公司最核心的竞争力到底是什么？ A:您好，公司的竞争对手和竞争优势详见公司招股说明书中的相关内容。 Q:2021年公司研发方面的投入是多少？占营收的比例？ A:您好！2021年公司研发投入29,112,154.52元 占营收3.25%，谢谢！ Q:请说明上市不到一年即开始发可转债，为什么不在发行时解决，是否体现公司前瞻性不足？ A:您好，公司认为，投融资应当与公司不同阶段的经营情况匹配，在条件成熟的情况下、以股东利益最大化为标准推进相关工作，谢谢！ Q:有没有计划自己的轴承品牌？ A:投资者您好！公司暂无计划，感谢您的关注！ Q:董事长，你好！你认为公司的核心竞争力是什么？ A:您好，公司核心竞争力如下： （1）技术工艺优势 公司系高新技术企业，自从成立以来一直遵从提升技术工艺是核心竞争力的理念，在轴承套圈产业链不断进行工序间的集成创新和工序内的微创新。在新产品开发设计方面，公司根据产品特点探索产品加工最佳工艺路线，在稳定质量的前提下提升生产效率及材料利用率，产品实现全过程设计并贯彻节能节材的设计理念。公司高度重视研发投入，组建优秀的研发团队，专注于专用设备的研发、工艺流程的优化及创新。在工艺流程优化方面，公司的技术积累已覆盖精切、车削 | |
| 磨削、热处理、精磨、探伤、清洗、防锈等全部生产过程。此外公司建立了完整的研发体系，拥有一支专业化水平高、从业经验丰富的研发队伍。截至报告期末公司已经取得45项实用新型和1项发明专利。 （2）产品质量优势 公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、IATF16949:2016（国际汽车行业质量管理体系认证、通过ISO14001环境体系认证。公司从产品设计、生产、销售到服务都在IATF16949:2016质量管理体系下有效的运营，产品质量处于行业前列。同时，公司根据多年的研发及生产经验制定了一套完善的质量保证体系，确保产品质量的稳定。在过去多年中，舍弗勒（Schaeffler）、斯凯孚（SKF）、恩斯克（NSK）、捷太格特（JTEKT）、恩梯恩（NTN）等世界知名轴承生产企业授予了公司“生产优秀奖”、“优秀供应商”等荣誉称号，对公司产品质量表示高度认可。 （3）客户优势 公司凭借良好的技术工艺优势和质量优势，抓住国际轴承产业链向中国转移的趋势，轴承套圈产品成功进入了舍弗勒（Schaeffler）、斯凯孚（SKF）、恩斯克（NSK）、捷太格特（JTEKT）、恩梯恩（NTN）等国际大型轴承公司的供应体系成为这些跨国大型轴承公司的主要供应商或重要供应商，与之建立了长期稳定的合作关系，促进了公司持续稳定的发展。优质的客户资源，不仅可以拉动公司销售的增长，也使得公司进入国际轴承发展体系，通过与客户共同设计、开发新产品，接触和掌握国际轴承业最新的技术和工艺，促进公司技术工艺水平的提升公司的产品不仅销售给舍弗勒（Schaeffler）、斯凯孚（SKF）、恩斯克（NSK）捷太格特（JTEKT）、恩梯恩（NTN）等在国内的工厂，还出口至葡萄牙、法国斯洛伐克、印度、加拿大等22个国家的工厂，产品广泛应用于国民经济的各行各业。 由于国际轴承公司对其供应商有着严格的资格认证，其更换上游供应商的转换成本高且周期长，因此双方形成的合作关系相对稳定。公司优质的客户资源是其未来市场份额稳步上升，业绩稳定增长的重要保证。 （4）管理优势 公司中高层管理人员主要是公司从基层开始培养的骨干员工或从同业转入的行业精英，是公司宝贵的财富。从基层开始培养的骨干员工为公司服务多年，和公司共同成长，对公司的产品、业务流程、发展战略均十分熟悉，能够做出最有利于公司发展的决策；从同业转入的行业精英对行业发展动态、产品研发趋势有深刻认知，对公司的创新改革起着重要作用。公司一直注重对于管理层的培养，在与跨国轴承公司的合作过程中引入先进的管理理念。公司的管理优势已经日渐显现，这些中高层管理人员是公司更好、更快发展的坚实后盾。 Q:请问董事长，公司未来三年的发展战略是什么？详细说一下。 A:您好，公司作为世界五大轴承公司重要的轴承套圈供应商，未来业务发展的指导思想是专注于轴承套圈的研发、生产和销售，加大新装备、新工艺的研发，延伸产业链和扩展产品品类，瞄准国内外中高端套圈市场。谢谢！ | |
| Q:董秘您好，请问目前股东人数是多少？ A:您好，截止2022年3月31日，公司的普通股股东总数为4158。 Q:请问董秘，目前公司前五大客户分别是谁？他们占公司营收的比例大概是多少？ A:您好，公司前五大客户分别为舍弗勒（Schaeffler）、恩斯克（NSK）、斯凯孚（SKF）、捷太格特（JTEKT）、恩梯恩（NTN），前五大客户合计销售金额占年度营业收入的比例为93.09%。 Q:发现公司境内和境外的销售比例基本上是五五开，未来公司在国内和国际市场方面，有哪些规划？ A:您好！公司在保持现有均衡、稳定的国际轴承企业客户群体的基础上，积极发展新的战略客户，以实现公司业务全面高速增长。公司将积极参与客户新产品样品开发，及时、有效的应对行业需求变化，谢谢！ Q:各位领导大家好，为啥急的发可转债，公司大股东认购吗？ A:投资者您好，公司认为，投融资应当与公司不同阶段的经营情况匹配，在条件成熟的情况下、以股东利益最大化为标准推进相关工作，关于可转债的最新信息请投资人关注公司公告，谢谢！ Q:能否介绍一下，咱们的轴承产品具体的应用场景有哪些？ A:您好！公司轴承套圈产品最终应用领域广泛涉及交通运输、工程机械、家用电器、冶金等国民经济各行各业。 Q:我看到公司的经营范围有汽车零部件，公司的产品是否应用于新能源汽车产业？ A:您好，公司的轴承套圈产品主要用于生产汽车及非汽车领域的轴承成品，其中汽车领域的轴承成品最终应用于新能源汽车和燃油车等。 Q:公司股票太缺乏人气，经常几分钟都没有一笔成交。请问公司准备怎样提高投 | |
| 资者的知晓率和关注度？ A:您好，感谢您对公司的关注，公司相信资本市场表现的背后关键是公司的经营情况，公司将一如既往以股东利益最大化为目标，积极提升公司经营业绩，提高股东回报，提升资本市场关注度。 Q:公司现金流挺充沛，负债不高，3亿多可转债完全可以不发，用自有资金或银行贷款用于新项目，发转债目的？ A:您好！公司认为：投融资应当与公司不同阶段的经营情况匹配，在条件成熟的情况下、以股东利益最大化为标准推进相关工作，谢谢！ Q:为啥金沃股份一直成交量这么少?是股民不看好该公司吗？ A:您好！公司高度重视股东回报，相信资本市场表现的背后关键是公司的经营情况，因此公司始终以公司经营为第一目标，在此过程中与A股投资的交流还有提高空间，欢迎各位投资人积极与公司联系交流，谢谢！ Q:请问董事长，公司目前的主营产品中涉及到的原材料有哪些？原材料涨价对公司有多大影响？公司是如何应对的？会考虑涨价吗？ A:您好，公司目前的主要原材料为钢管和锻件。公司与客户约定公司产品销售价格按照原材料采购价格波动情况定期进行调整，如果短期内轴承钢价格发生剧烈波动，而公司销售价格不能随之调整，则公司需要自行消化这部分原材料成本 Q:请问10送6的具体实施时间？谢谢！ A:您好，《关于公司2021年度资本公积金转增股本预案的议案》尚需提交公司股东大会审议，待股东大会审议通过后公司会公告具体的实施方案。 Q:董秘，你好！咱们IPO募投项目的进展情况怎么样了？大概什么时候投产？ A:您好，公司年产5亿件精密轴承套圈项目2021年底已达产80%，预计今年将完全达产；研发中心及综合配套建设项目预计2023年6月底之前完工。 | |
| 附件清单 （如有） | 无 |
| 日期 | 2022年4月19日 |
