原标题:优宁维:301166优宁维调研活动信息20220507
证券代码：301166 证券简称：优宁维
上海优宁维生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2022-012
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议?媒体采访 ?业绩说明会?新闻发布会 ?路演活动?现场参观?其他(电话会议) |
| 参与单位名称及人员姓名 | 华泰保险资管：王金成太平基金 闫庚威大家资产 吴斌 |
| 时间 | 2022年5月7日 |
| 地点 | 线上调研 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳副总经理、财务总监唐敏证券事务部夏庆立、苏妍予 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 一、公司基本情况介绍董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳女士向投资者介绍了公司的创业初心、公司发展战略、公司年报和一季报等情况。二、问答环节1、公司目前的销售网络情况如何？后续在区域布局上有什么计划？答：目前公司已形成基本覆盖全国的销售网络，目前公司拥有32家办事处和5家销售子公司。在区域收入方面，华东区占比在60%以上，华南和华北占比分别在11%和10%左右，华中、西南、东北西北以及境外业务占比相对比较低。今年我们会在薄弱地区加强投入以增强覆盖广度和深度，努力提升薄弱地区的收入占比。同时，在华东地区，我们会进一步提升客户的产品和服务覆盖率和渗透率，深挖客户需求，为客户提供更多的产品和服务。2、请介绍下公司的销售模式。答：公司通过分布全国的32个办事处及5个子公司和网上商城进行销售，线下销售为主要获客和销售渠道，网上商城销售为辅助获客和销售渠道。公司网上商城主要面向用户提供包括商品展示、产品精准检索、产品智能推荐、流式抗体配色、在线专业培训课堂（小优课堂）、抗体定制服务等在内的诸多服务，同时提供产品入库、出库状态、物流配送和发票开具状态等订单信息，但不具备货款支付功能。根据订单是否在网上商城生成，公司将订单区分为“网单”与“非网单”。“网单”系在公司网上商城生成的订单，包括用户自行在公司网站下 |
| 单，及委托公司工作人员在网站生成的订单，“非网单”即在公司网上商城无生成记录的订单。目前公司已形成网单、非网单并行，直销为主、经销为辅的销售体系。3、公司代理的第三方品牌之间是否存在竞争关系？公司自主品牌和自主研发的产品是否与代理的第三方品牌有重叠？答：公司代理的品牌都是生命科学行业中各领域技术领先的品牌，各品牌之间不存在竞争关系，公司通过组织全球知名品牌的产品构成了一个丰富的产品管线服务广大科研工作者，解决客户科研采购工作中一站式采购的大多数需求。公司的自主品牌和自主研发产品在应用场景和客户市场上与目前代理的第三方品牌形成错位发展：自主品牌爱必信主要产品为通用生化试剂，乐备实主要提供实验室服务和试剂盒，自主研发产品主要为IVD抗原、GMP级重组蛋白和IVD配对抗体，针对工业客户的工艺段。公司代理的第三方品牌主要为抗体为主，针对科研市场。4、本次疫情对公司影响有哪些？答：当前，我国整体处于有效控制中，但仍旧不时出现多点散发疫情，自春节以来，苏州、深圳、长春、上海等地均受到疫情防控管控。特别是上海，封控时间长，社会影响面大，公司部分产品清关时间延长，部分下游客户受所在地区疫情和封控政策影响，停工停产，高等院校停学，对公司经营业绩产生一定的不利影响。5、目前公司分仓建设情况如何？产品配送方式？答：公司Q1季度已经开始筹建北京、广州分仓的建设，并筹划物流运输车辆的升级。受上海疫情影响，加快了外地分仓的启用，目前南京分仓已成为主要面向全国发运仓库，同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容，分担上海总部仓库发货压力。物流配送方面：城市间以及无办事处覆盖区域的物流由第三方物流进行配送，办事处覆盖的区域由公司自有物流进行配送。6、公司2022年Q1管理费用和研发费用增长较快的原因？现金流为负的原因？答：管理费用方面：为进一步提升公司精细化管理能力，搭建高素质人才队伍，公司持续引入高素质人才，导致管理费用薪酬支出同比有所增长；以及部分上市相关的费用在第一季度支出，综合导致公司一季度管理费用同比增长27.62%。研发费用方面：公司重视对自主产品的研发进展，加大了对上海、南京和杭州等地研发中心平台的投入力度，使得一季度研发费用同比增长近60%。现金流方面，公司在一季度加大了现货储备，公司存货较上年同期增长26.51%，再叠加疫情的影响，部分产品交付延迟，导致公司经营性现金流较上年同期下降。7、公司未来毛利率水平如何？答：2021年，公司毛利率水平为23%，未来公司将主要通过以下两个方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做价格竞争，秉承着专业服务客户，遵守相关供应商的市场政策，继续围绕抗体及相关产品，不断扩充提供产品的数量、种类和服务能力，提升公司在生命科学服务 | |
| 领域的市场份额，提升议价能力；同时，公司会持续保持对自主品牌产品和自产产品的投入，不断提升自主品牌和自产等高毛利率产品的收入占比，进而带动公司的整体毛利率水平提升。8、公司自主品牌业务的未来增速情况？答：公司自主品牌包括爱必信和乐备实。其中爱必信于2010年设立，主要产品为通用生化试剂，乐备实于2018年设立，主要产品包括实验室服务和试剂盒。目前自主品牌业务已经进入高速增长阶段。2021年，公司自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长124%，未来公司会继续加大自主品牌业务投入，加强自主产品的研发和生产，加快产品管线扩张，进一步丰富产品管线，推动自主品牌业务继续保持较快增长。9、作为面向工业客户市场的产品，公司自研产品有哪些优势？答：（1）公司自研产品确定为抗原、抗体和重组蛋白，主要基于以下三个因素：首先公司在选择自有产品研发方向时，秉持将抗体做到极致的发展理念，紧紧围绕抗体及抗体相关产品进行研发投入；二是同公司目前代理的第三品牌形成错位发展，在不同领域拓展业务；三是在技术方面，公司技术储备较好，拥有较为成熟的相关技术和人才储备。（2）公司自研产品的优势：1）高质量和高性价比的产品是赢得客户的前提，公司高度重视产品的质量和稳定性，通过建立全方位和精细化的技术转移流程、主流设备参数转换模型、FMEA模型风险管控体系等，可有效应对实验室级别生产转为规模生产过程中的各类风险。2）公司积累了大量的工业客户资源，并拥有良好的销售渠道，与工业客户在科研端保持了较为密切的产品合作，具备一定的客户粘性，能够降低自有产品在工艺端的推广难度。3）公司拥有专业化的服务团队，能够为客户提供专业化、定制化的服务，以专业服务能力赢得客户的信任。10、公司未来是否会通过收购兼并等方式实现快速发展？答：公司所处的生命科学服务行业，目前行业集中度相对较低，市场较为分散，市场未来集中的提升会是一个趋势。公司会在稳健经营的基础上，不断扩充产品管线，提升营销能力、研发能力和管理能力，积极布局并不断完善供应链，并借助信息化工具，实现公司从产品管线、营销、技术支持、配送及售后、实验室服务等全业务链条能力的提升，持续增强自身服务能力和市场竞争力。在上述能力提升和稳健经营的基础上，公司会寻找合适的相关标的，适时通过收购、参股等形式整合行业资源，不断做大做强。目前公司与专业投资机构共同合作设立了股权投资基金，公司将会借助专业机构的力量，进一步加快外延发展的步伐。11、超募募集资金的使用计划答：公司利用超募资金2.80亿元，投资南京自主品牌生产研发基地，进一步加快自主品牌产品研发和生产能力，提升自主品牌产品的市场竞争力和供应能力，加速自主品牌业务发展。目前南京研发生产基地项目正在有序推进，该项目已进入建设阶段。下一步，公司会结合募集资金投资项目的建设，用好超募资金，围绕“世 | |
| 界一流的生命科学一站式服务商”的企业愿景，不断提升自身自主品牌研发生产能力，围绕抗体和相关试剂，扩充产品管线，并积极利用数字化工具，提升公司在供应链等智能化水平，提升公司精细化管理水平。12、未来公司的收入增长情况？答：公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户，加快自主研发和生产，不断提升公司精细化管理水平和构建自身持续增长的核心能力，努力实现公司业绩增长目标。同时，公司通过实施股权激励计划和参与股权投资基金等措施，进一步激发员工积极性，并积极寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张的方式，促进推进公司业绩持续稳定增长。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2022年5月7日 |
