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原标题:博实股份:2022年7月7日投资者关系活动记录表
证券代码：002698 证券简称：博实股份 哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-009 重要提示：调研为电话会议，受电话会议形式限制，公司无法保证参会单位、人员的完整性、准确性，提示大家特别注意。
| 投资者关系活动类别 | □√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □√其他 （电话会议） |
| 时间 | 2022年7月7日10:00至11:00 |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 太平洋证券 崔文娟 南方基金 周承川 |
| 地点 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、董事会秘书陈博 |
| 投资者关系活动主要 内容介绍 | 1问：公司的订单结构是怎样的？主要需求来自下游哪些行业？ 答：公司的产品应用于石化、化工、粮食、建材、新能源、食品、医药、港口、饲料等行业领域。近年来公司实现了产品多品类扩张，如智能工厂方向，市场需求呈现长期的、持续性的特点。 2问：订单转化周期是多久？ 答：公司订单签订根据交货时间组织实施，从实施到确认收入通常 6至 18个月。新建项目计划性和规划性强，招标签订合同通常会早些。公司产品实际发货、运输及交货日期，要根据用户的现场条件（如基建、场地条件），与用户协商确定。 3问：从公司公告的大合同订单判断，新接订单今年呈现加速增长趋势的原因？ 答：首先是要有竞争力的产品，与上市之初的产品结构不同，近年来公司实现了多品类扩张。公司在面向电石领域的产品应用方面有很好的突破。同时，中国制造企业智能化转型升级需求旺盛，项目的快速落地以及智能工厂的实施，可以更好的满足客户向数字化、智能化方向发展的企业需求。 4问：公司的产品下游是怎样的情况？如 PVC、多晶硅等。 答：多晶硅属于不规则物料，市场需求乐观；FFS产品在新建项目及升级换代项目方向的应用量都很大，目前粉料重膜（FFS）产品主要应用于升级换代项目。公司客户基础广泛、产品类别多，如在颗粒状、树脂类物料等后处理方向应用也较多。 5问：下游行业是否有做拆分？ 答：公司的主营业务收入是按产品分类进行披露，全自动装车机的应用行业属性并不明显，很多行业都可以应用。 6问：公司新建产能的扩产进度如何？预计何时可以建完？新增产能幅度会有多大？ 答：项目施工地点在昆山花桥，预计今年下半年开工建设；项目完工预计需要 2年左右；项目达产后，预计可提升 20%-30%新增产能。公司柔性制造，每年会有新的配套商加入，生产组织效率也在提高，除固定资产外，也有产能的自然增长。 7问：工业服务的营收趋势怎样？ 答：2021年度工业服务的营收达到了 6亿多元。公司的工业服务业务，一方面会随着产品销售以及设备存量的增长保持稳健增长；另一方面，会对客户的深层次服务需求给予积极响应，在公司承接新的生产运营类工业服务项目后，服务规模有望快速上台阶，进而提升公司经营抗风险能力，成为公司重要的收入和利润来源。工业服务业务目前渗透 |
| 率还不高，随着渗透情况的提高，会逐步释放规模。 8问：随着产品服务的增长，产品服务毛利率会是怎样的趋势？ 答：一体化托管运营服务业务中包含耗材供应，耗材毛利率不高，对工业服务业务的整体毛利率有影响。随着工业服务业务规模的扩大，工业服务的毛利率会在 25%-30%之间，其贡献的利润总量会随着工业服务营收增长增加。 9问：客户对工业服务是否会选择整套外包方案？目前服务类业务客户量有多少？ 答：实际要看客户的规划，是选择服务外包的方式或是自管，公司已经形成了专业的服务队伍，公司专业、经济、优质、高效的服务得到了用户的认可。对于有规模的公司来说，这种外包模式，可以提高其人员管理的效率，大幅节约成本，同时更好的进行设备维护，保障生产安全，提高企业生产效率。生产运营类工业服务业务目前还处于发展初期，未来有很大空间。 10问：公司对毛利率、净利率是否有一定规划？ 答：在营收结构没有大变化的情况下，净利率将保持 20%-30%区间内，净资产收益率在15%-20%，综合毛利率基本会保持在 40%左右。长期以来，公司综合竞争实力稳固，客户认可度高，长期保持较好的盈利能力。 11问：过去几年公司的现金流保持很好，今年的现金和回款情况如何？ 答：总体来看，公司长期保持良好的经营性现金流。 12问：公司对于投资公司、投资业务有何规划？ 答：公司的对外投资主要发生在 2017年之前，公司在投资方面主要还是注重于智能制造装备、工业服务和环保工艺装备方向，注重协同效应。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2022年7月9日 |
