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证券代码：002099 证券简称：海翔药业
浙江海翔药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-005
| 投资者关系 活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □投资者接待日活动 √其他（电话会议） |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 浙商医药；华创证券；渤海汇金；长城基金；晨岭资本；惠通基金；金信基金；摩汇投资；磐耀资产；人保资产；尚近投资；深梧资产；万家基金；源乘投资；涌津投资；裕晋投资；禹田资本；永赢基金；珠江投资；中邮创业 |
| 时间 | 2022年8月31日 |
| 地点 | 电话会议 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书：王晓洋；副总经理：许国睿；财务总监：朱勇；证券事务代表：蒋如东 |
| 投资者关系 活动主要 内容介绍 | 一、公司基本情况介绍 2022年半年度，公司实现营业收入 14.68亿元，同比增长 23.46%，归属母公司净利润 1.72亿元，同比增长183.71%。其中医药业务营业收入 10.27亿元，同比增长51.90%，毛利3.21亿元，同比增长56.66%，公司业务构成发生较大变化，医药业务收入和利润贡献超七成。 过年三年公司在拳头产品产业链横向纵向、安全环保超前储备、新项目投建等持续大规模资本性投入，各项目投建已陆续步入尾声，产能利用率、资产使用效率迈入上升通道。上半年主导产品均实现较好增长，随着资产使用效率的不断提升，收入规模及毛利率有望进一步提升。 二、交流环节 1、培南系列现阶段产能利用率和业务情况？ 答：培南系列产业链配套产能扩产已经完成，产量同比大幅提升，产能利用率处于平稳爬坡阶段，仍有提升空间。上半年，培南系列收入同比翻番，毛利率有所回升，但仍未 |
| 达到理想状态，还有提升空间。公司看好培南系列未来增长空间，市场容量仍将保持良好增长势头。 2、培南系列现在市场是怎样的竞争格局？ 答：公司是国内最早做培南系列核心中间体4-AA的企业，多年来一直纵向做深做全上下游产业链，同时横向扩展亚胺培南等其他品类，拥有完善的产业链及稳定供应能力。客户方面，公司培南系列产品以国外法规市场为主，客户分布欧洲、美洲、印度、日本等，已成为培南原研及其他头部公司供应商，是其供应链重要一环；与国内头部培南企业进行深度合作，提升市场占有率。 3、请介绍除培南外公司其他医药产品情况？ 答：公司的第二大产品是克林霉素系列，是全球高端市场主要供应商，也是原研辉瑞等供应商，上半年保持较好增长。兽药氟苯尼考收入规模较大，但因市场竞争激烈，毛利率偏低，目前正在工艺二次开发和产能建设储备；降糖类等高毛利小产品均有较高的市场占有率。 4、公司在CMO/CDMO方面业务规划？ 答：公司推进大客户战略，组建大客户事业部及 CDMO事业部，依托多年来积累的广大客户基础上深挖客户需求，积极对接项目，导入新项目。公司充分发挥商业化生产能力及法规市场质量体系经验，在CMO/CDMO项目导入方面不过分追求项目数量，更偏重确定性较强、规模较大合作项目。CDMO事业部铺垫在上半年初见成效，新落地项目合作范围向临床期项目拓展，重点客户新增国外大客户。今年多功能中试车间已投入使用，另计划新投建一幢中试车间不断扩大CDMO/CMO专项产能；招募引进CDMO/CMO业务BD端、研发端优秀人才，加强内部培训、人才选拔提升综合服务能力；持续建设高难度技术及特殊反应平台建设。 5、公司医药板块自有API业务的立项逻辑及未来增长点？ 答：在API立项方面主要遵从两个方向，一是考虑临专利期产品的抢仿战略及制剂CMO平台反向导入API，例如近期布局的眼科及心血管药；二是寻找大吨位或特色反应的仿制药品种，通过自身优势及技术工艺改进形成产业链及成本优势。前期布局的免疫类、肝胆类、眼科、精神类等多个领 | |
| 域管线处于验证生产或试生产阶段，未来有望成为新拳头优势产品； 现有API业务拳头产品市场容量看好，持续工艺改进及二次开发，产能扩产完成，产量平稳有序提升，毛利率将逐步回升理想水平，为公司增长提供动力；制剂方面，依托自身API向下游延伸制剂，正在按计划推进一致性评价及产能建设，通过制剂放大API板块盈利能力。 6、公司未来几年资本性投入的计划是怎样的？ 答：公司近几年维持着高强度的资本性投入，对项目配套设施及环保方面进行建设改进，现阶段该方面建设已基本完成。未来资本性投入将重点放在医药板块，基本会围绕湖北医药基地建项目上在分批次陆续投入，其他车间改造及产能扩建方面将逐渐减少投入，预计在未来几年内整体资本性投入会有一定的回落。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2022年8月31日 |
