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证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 编号：2022-031
广东坚朗五金制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
| 投资者关系 活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他（电话会议） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 东北证券濮阳&陶昕媛、博道基金、天冶基金、中金公司、九泰基金、太平基金、南方基金、嘉实基金、汐泰基金、前海开源、汇添富、中国人寿等20余家机构投资者参加本次会议。 |
| 时间 | 2022年11月10日 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书：殷建忠 证券事务代表：韩爽 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1、如何看待公司的毛利率？ 公司毛利率受到多方面的综合影响。公司主要原材料为锌合金、铝合金及不锈钢，在 7-8月呈不同程度下降趋势，9月起有一定反弹，较最高点来看，价格还是有下行的空间，原材料价格处于相对波动状态。毛利率走势仍需持续关注材料的变动情况，其次结合改善生产端产量及产能利用率，持续发挥摊薄费用效应等因素而定。另一方面，随着我们的新场景、新业务的拓展，产品结构在不断调整，新导入的产品线在期初毛利率相对较低，也会影响毛利率。 2、对原材料价格的预期？ 目前原材料情况较最高点来看，价格还是有下行的空间。若从去年到现在整个周期来看，原材料价格还处在相对波动的过程中， |
| 且会持续一段时间。 3、公司是否保持前三季度的投入力度？ 目前整个行业压力较大，上下游企业都在经受着严峻地挑战。近年来公司战略布局采用渠道下沉和产品线扩充的策略，处于持续投入状态，还没有达到长远规划目标。公司今年的销售网点和人员布局已基本达到原定计划，产品线扩充还在有节奏进行。公司接下来适当调整节奏，更多关注在夯实基础，挖掘现有市场潜能，关注和开发新的业务场景。 4、对当前行业面临的问题看法以及未来展望？ 近两年房地产企业经营出现了问题，尤其是几个大地产暴雷，导致整个行业链受到冲击，流动性降低，资金较为紧张，市场上有了一些悲观情绪。对于单一品类且与大地产深度合作的企业受影响较大，对于产品线布局广，可以适应多市场的企业会有更多机会。房地产资管新规的出台对行业来说也是一次整合的机会，当下的困难会持续一顿时间，长期来看行业能得到更良好的发展。 5、在当前行业状态下市场竞争是否加剧？ 市场的竞争一直都是存在和变化的，无论是我们的传统品类还是导入的新品类，绝大多数都是充分竞争的产品，但还没有达到足够高的集成度。竞争到一定程度，也确实倒了一批小企业，那么生存下来的企业又构建了一个新的平衡。从我们的角度看，主要原因是我们现在走的直销渠道，可能下沉的更深一些，我们是直接去面对客户。这些头部企业可能更多的是在一线市场或者大项目当中，我们更多的是关注离散的长尾市场。 6、公司对智能化项目的规划？ 公司与塘厦镇人民政府签订了项目投资协议，拟投资建设的智 | |
| 能家居及智慧安防产品制造项目，是对当前智能化类产品的整合与扩充。目前此大类的产品分散在各地，从内部管理运营和生产销售各个环节都需要更多的投入。该项目计划将相关品类集中建设产业园，与公司总部同在塘厦镇内。从管理层面各个新品类作为一个整体来培育，可以充分发挥总部运营职能优势，降低管理成本，有利于人员稳定，在投入产出的角度也利于提高人均效能。同时，塘厦镇周边供应链配套完善、交通条件与物流资源优越。随着这些产业规模的扩大也减少了未来不断搬迁等不定因素，有利于智能化产品集成和长期共同发展。 7、公司海外市场的拓展情况？ 海外市场一直是公司长期关注和布局的市场。尤其是近几年陆续在东南亚等地成立了一些销售子公司，加大本土化运营和设立备货仓快速交付，持续进行投入。海外多地疫情逐步放开，海外市场触底反弹后开始复苏，三季度增长超 35%，预计全年增长较为平稳，海外市场业绩虽然占比较小，但是在当前国内增长压力情况下，海外市场对整体业绩带来正向驱动作用。 公司海外市场开拓时间年限较长，人员本地化逐渐形成规模，备货仓也发挥出一定效能，客户交付可以得到快速响应。海外疫情影响到现在已经逐步复苏，综合看目前仍呈现出良好的增长势头。未来海外市场仍是我们一个重要的增长板块。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2022年11月10日 |
