【资料图】
证券代码：002637 证券简称：赞宇科技
赞宇科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-017
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观?其他（反路演活动） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 国信化工杨林、薛聪，中欧基金王习，富国基金沈衡，华泰柏瑞基金姚晨飞，华宝基金杨奇，银华基金施航，大成基金段一帆，西部证券黄侃等。 |
| 时间 | 2022 11 14 10:00-11:00 13:30-14:30年 月 日上午 、下午 、14:30-15:302022年11月15日上午10:00-11:00、下午13:30-14:30、16:00-17:00 |
| 地点 | 杭州市西湖区古墩路702号赞宇大厦1812会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 总经理兼董事方银军、副总经理兼董秘任国晓、证券事务代表郑乐东 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 双方就公司经营业绩、未来发展规划等相关问题进行了沟通，相关问答记录如下：方总对公司经营和行业情况作简要介绍：第三季度原材料极端暴跌，因公司总体体量比较大，给公司带来比较严重的库存损失，同时叠加前期的疫情影响、印尼限制出口及税收政策的多变，公司在前三季度的业绩下滑比较严重。但公司整体营收有增长，在市场萎靡的情况下，公司的市场占有率仍然保持，产品的综合竞争力在提高。目前表活板块的产能扩展及转型升级已基本完成，近2年新增河南赞宇20万吨表活项目、眉山赞宇12万吨表活、广东赞宇20万吨表活，这些均已全部建成投产。为强化表活的影响力和竞争力，公司延伸产业链，开展日化洗护用品OEM业务，目前江苏镇江10万吨正常运行，经过这几年的运营， |
| 产能利用率逐步提升。规划中的有河南鹤壁50万吨OEM，洗衣粉已试车完成另外眉山和沧州各50万吨OEM项目建设受疫情影响有一定程度的放缓，在推进中，OEM将成为公司新的业绩增长点。油化板块公司在持续做一些夯实基础的工作，杭油科技10万吨结构酯项目已陆续建成，其中OPO已完成试生产，目前已取得相关生产许可证书，下游企业考察认证、验厂工作开展中。位于印尼的杜库达工厂通过技改、产品结构调整，总体产能也得到一定的提升。宏观战略上，公司仍坚持以表面活性剂及油脂化学品为主业，做大做精做强主业。相关问答记录如下：1、关于公司期货套保开展的情况？答：2021年公司有开展期货套保业务，因棕榈油出现极端暴涨行情，出现较大的亏损。后经管理层集体商议后决定，调整规避原材料价格波动风险的手段，暂停了套保业务，先侧重以头寸管控为主，尽可能压缩、控制头寸。2、请问公司对棕榈油价格趋势的分析？答：因粮油危机、印尼气候、市场需求低迷等因素，从基本面的角度来看，目前棕榈油价格处于中高位阶段，公司认为未来棕榈油大致在7000-9000元/吨之间宽幅震荡为主，下行空间也相对有限，再往上冲概率不大。4、请问今年杜库达工厂开工率如何？优势体现在哪些方面？答：除去印尼开斋节，上半年因DMO政策停产、日常检修之外，杜库达工厂基本上满负荷生产，月产量已突破5万吨。杜库达贴近原材料产地，在油脂采购成本上有比较大的优势，还有能源以及劳动力成本优势。5、目前印尼棕榈油出口税的具体征收情况？答：从11月16日，印尼将开始恢复棕榈油levy政策，对CPO征收levy85美元/吨，duty33美元/吨。相较于国 | |
| 内企业，杜库达在当地采购棕榈油仍具有一定的成本优势。6、公司开展OEM业务的战略规划？答：日化行业一直以来没有大型专业化的OEM工厂，只有一些小企业提供加工。下游企业客户迫切需要稳定、大规模、专业规范化的OEM代工厂，以替代原有的小而散洗护用品加工厂。公司依托表活的核心优势，适度延伸产业链，开展OEM洗护用品业务，布局高水准、高起点、智能化工厂，配套包装、仓储、物流等设施，打造日化综合产业园区，符合公司长远发展的战略规划，也是顺应下游企业发展需求。目前OEM尚在培育期，江苏镇江10万吨液洗项目产能已在陆续释放，月产量最高可达6000余吨。其它如将来通过配套设施如包装瓶、纸箱、仓储等，可形成协同效应，表面活性剂直接通过管道输送至日化车间，节省包装运输成本。此外，面向个性化品牌如网商、微商等，通过核定价格的方式销售，能够分享部分终端的利润。7、公司OEM业务毛利的水平如何？答：OEM业务是为下游客户提供日化产品加工服务，加工费视产品种类、加工数量、生产总规模等因素综合而定，一般在300-500元/吨。OEM业务的盈利空间主要体现在跟表活工厂的对接上，省去包装运输，减少物流成本，再依托OEM工厂智能化自动化规模化的优势，包装瓶等配套优势，发挥协同效应。8、公司股权激励计划实施进展情况？答：公司回购事宜已实施完成，回购的股份16,893,749股将用于后续的员工持股计划或股权激励计划。目前尚未决策具体方案。9、杭油科技OPO项目进展情况？答：杭油科技10万吨结构酯类项目已陆续建成，包括单硬脂酸甘油酯4万吨，月桂酸甘油酯1万吨，OPO结构酯2万吨，油酸2万吨，合成酯1万吨。单甘脂、油酸均已投 | |
| 产，OPO已试车完成，各项生产、卫生许可已经取得，客户正在进行产品验证，验证配方、稳定性。目前有3-4家企业在对工厂进行考察认证。OPO作为婴幼儿奶粉添加剂，能促进消化、增进钙吸收，减少便秘，也可添加于保健食品及营养油脂中。国内OPO的市场需求约为5万吨，全球市场需求约为10万吨。全球生产OPO的厂家有AAK、IOI等。10、公司未来的战略规划？答：公司在中长期战略上，坚持聚焦主业，做精做强做大主业，充分发挥公司在表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业的优势，加速延伸至日化消费品领域（洗护用品OEM），进一步提高客户粘性，巩固市场份额，使其成为公司新的业绩增长点。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2022年11月14日、2022年11月15日 |
