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证券代码：002930 证券简称：宏川智慧
广东宏川智慧物流股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-007
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请注明具体事项） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 长城基金：杨光、余泽璇 浦银安盛：林望望 兴业证券：王春环、陈尔冬 阳光资产：周丽红 中科沃土：孟禄程 |
| 时间 | 2023年2月22日下午 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 公司董事会秘书：王明怡 公司投资者关系主任：果嘉成 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 问题 1、公司库区指定交割库资质的取得对公司的影响？ 答复：目前，公司下属部分库区具备甲醇、乙二醇、苯乙烯指定交割库资质，并正在申请对二甲苯指定交割库资质。指定交割库资质的取得，有助于提高客户信任度，增强客户粘性，促进相关石化产品的仓储业务开展，提升公司的整体的盈利能力和竞争实力。 问题 2、石化仓储行业的行业壁垒情况？ 答复：公司所处石化仓储行业准入门槛较高，且受到较强的安全、环保监管，呈现出较为明显的资源、资质、建设周期壁垒。 |
| 石化仓储行业属于重资产行业，岸线、码头等资源是进入行业的重要壁垒，岸线属于不可再生资源，拥有天然良好条件的岸线资源更加宝贵，企业需经过严格的审核且经历较长时间才能获得岸线经营和码头建设的批准，在当前环保政策趋严的情形下，岸线、码头更属稀缺资源。 同时，石化仓储企业经营所需的土地、岸线、码头、仓储设备设施等生产要素的获取均需大量的资金支持，从立项到验收投产所需时间较长，潜在经营者无法立即进入该行业。因此，较大的前期投入、较长的建设周期、较高的运营能力要求构成了石化仓储行业的行业壁垒。 问题 3、公司如何快速实现新并购库区有效整合和业绩提升？ 答复：公司在完成新库区并购后，在保持新并购库区的人员稳定的基础上，通过中心制管理模式将企业文化、客户服务理念、各中心/部门工作的标准化要求等迅速导入至新并购库区，使其能够快速融入到公司的管理体系当中；与此同时，公司通过商务中心的客户资源共享机制以及货物通存通兑服务业务等增值服务引流客户至新并购库区，使其经营状况在短期内迅速得到改善及提升。 问题 4、石化仓储行业内的竞争情况？ 答复：石化仓储行业中的竞争具有明显的区域性特征，各仓储基地/库区业务服务覆盖范围有一定的辐射半径，地理位置距离超过约 100公里的石化仓储基地/库区之间基本不存在竞争关系。 问题 5、公司是否存在对单一客户依赖程度较高的情况？ 答复：公司对单一客户依赖程度较低。公司所属的石化仓储行业与石化产业的发展关联密切，我国的石化产业市场庞大，市 | |
| 场参与者较多，储罐仓储业务及化工仓库仓储业务客户较为分散。 | |
| 附件清单 （如有） | 无 |
| 日期 | 2023-2-22 |
