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证券代码：300404 证券简称：博济医药

博济医药科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（投资者电话交流会）
参与单位名称及人员姓名中信建投、西部证券、泓澄投资、中信保诚基金、利幄基金、富国基金、景顺长城、红杉中国、中金公司、金鹰基金、和谐汇一、招商资管、汐泰投资、招银理财、精砚投资、合众资产、融通基金、东吴资管等
时间2023年 3月 14日（星期二）
地点广州
上市公司接待人员姓名副总经理、董事会秘书：韦芳群
投资者关系活动主要内容1、管理层介绍公司经营情况 2、交流互动环节： 问题 1：公司“其他咨询服务”的业务团队规模？ 答：公司“其他咨询服务”是指公司单独承接临床研究中的部分环节，如客户提供研究方案设计、数据管理、统计分析和代理向中国、美国（欧盟）进行注册申报等咨询服务。目前该部分业务的主要收入来源是中美双报业务，该业务团队有 30余人。此外，公司将统计分析、数据管理整合到控股公司博慧康（北京）数据科技有限公司独立运营发展，团队约 50人，目前主要承接公司内部项目的数据统计工作，未来也将对外承接业务。 问题 2：公司招聘的高层次人才对公司业务有积极影响吗？

答：近年来，公司不断加强高端人才的引入工作，不但提升了公司的综合服务能力，整体运营能力，也有利于公司市场拓展，公司的订单规模不断增长。 问题 3：目前公司 CDMO业务发展情况如何？CDMO业务中有公司的自研项目吗？ 答：CDMO业务由公司控股子公司科技园公司运营，目前科技园公司已建成口服固体车间、滴眼液生车间，化学原料药车间、中药提取车间等。2022年，公司申报了 8个品种（其中有 3个品种是自研项目），目前已陆续进入注册现场核查阶段，2023年预计会申报 10个品种，待上述品种陆续获得生产批文，公司 CDMO产能将得到释放。 问题 4：公司的临床前研发团队是按照业务划分的吗？未来临床前研发团队有人员扩招的计划吗？ 答：公司位于黄埔区的临床前研发团队根据职能划分为中药研究中心、化药研究中心、药物检测中心、药物评价中心、药物研究部等。此外，深圳博瑞也是从事临床前研发的独立子公司，根据职能划分为化药部、细胞治疗部、药理药效部等。过去一年公司临床前业务订单有较大增长，未来也会根据项目需要进一步补充人员。 问题 5：公司中药临床业务的员工会开展化药、生物药的临床工作吗？ 答：2021年，公司将中药临床、临床前业务整合到全资子公司杏林中医药独立运营，公司将中药与化药、生物药分离独立运营，为的是各专业领域更好地独立发展，发挥各自的优势，因此目前杏林中医药的临床业务人员仅负责公司中药的临床工作。 问题 6：注册类的中药项目大部分都会在中医院开展吗？ 答：中药注册临床试验组长单位原则上必须由获得临床试验资质的中医院牵头，参加单位根据新药适应症情况也可以部分选择在获得临床试验资质的综合性医院完成。 问题 7：请问中药临床项目的价格大约是多少？

答：临床试验价格与中药的分类、适应症、疗程，病例数直接相关，尤其不同适应症和疗程的中药临床价格差别很大。按照公司承接的中药临床平均价格估算，二期临床费用在 1000万-1500万左右，三期临床在 2000万-3000万左右。 问题 8：中药新政出台后，目前中药 CRO业务的客户咨询量，订单量增长如何？公司业绩短期内迅速增长吗？ 答：近年来，关于中药研究的相关咨询明显增加。政策出台后，公司内部立即组织对政策的学习探讨，但由于政策刚出台，相关企业也在评估、研究，未来如何推进相关工作还需与客户及相关方进一步沟通，因此短期内，订单尚未明显增长。但长远看，《专门规定》将加速推动中医药的创新、规范化发展，预计将给公司的中药CRO服务带来一定的业务。 问题 9：杏林中医药临床业务人员目前约 30人，是否足够满足中药 CRO客户上市后再评价、修订说明书等业务需求？ 答：公司全资子公司杏林中医药有约 30名临床业务人员，但公司的 CRA和 CRC团队约 500多名，是为整个临床试验业务（包括中药、化药、生物制品等）模块提供临床监查服务的。 问题 10：公司如何看待中药 CRO业务未来的盈利能力？ 答：整体来看，中药研发的成本相对化药研发成本会低一些，但对于 CRO来说，中药的毛利率与化药基本一致。 问题 11：目前市场是比较关注院内制剂的研发，院内制剂开发是否会给 CRO带来订单？ 答：《专门规定》明确院内制剂如果有规范的人用经验资料可以替代探索性的 II期临床研究，目前中药企业和研究单位开发院内制剂的积极性非常高，院内制剂转化为中药新药，需要完成临床前药学、药理毒理试验；II期临床试验（部分可以通过人用经验收集代替）、III期临床试验，一定会为中药 CRO带来订单。 问题 12：中药临床项目的周期是多久？ 答：不同中药类别的项目周期不同，通常情况下，药学研究周

期需要 0.5年至 1年，二期临床 1年至 1.5年，三期临床 2年到 3年。一般情况下，当年度签署的订单在当年度转化为收入的比例在20%左右，后续转化时间根据项目具体情况而定。 问题 13：公司预计未来毛利率和净利率大约是多少？ 答：根据 2022年半年度报告，公司临床研究服务毛利率约 32%，临床前研究服务毛利率约 37.56%。随着公司业务量也在不断增长，规模化效应越来越强，人效也会得到提升，公司希望 2023年净利润率能达到 10%以上。 问题 14：公司未来是否考虑对员工进行股权激励？ 答：目前公司正在执行的股权激励有 2020年股票期权激励计划和 2022年股票期权激励计划。未来公司还会根据需要适时推出股权激励，吸引和留住优秀人才，充分调动核心团队的积极性。 问题 15：公司近几年还能保持快速增长的原因是什么？ 答：主要有几个方面的因素：区域化商务布局去年已经完成，从仅有广州总部商务中心拓展到全国五大区域 6个小组，在全国范围内进行潜在客户的深耕细作；随着公司业务订单的增加，技术支持团队和运营团队逐步引进并且配备到位；中药板块去年开始独立运营并计划大力发展；近几年通过临床试验帮助客户获得证书的项目越来越多，客户的认可度不断提升。 问题 16：公司预测未来中药、化药、生物药的营收占比大约是多少？ 答：目前，公司中药研发服务收入占公司整体营收约 10%-20%随着国家对中药发展的政策支持力度不断加大，中药企业研发热情的提升，预计未来中药 CRO业务的将快速增长，但化药创新药仍然是公司营收占比最大的部分。 问题 17：目前市场上有多少院内制剂的品种？ 答：根据公开资料显示，截止 2021年底，全国 31个省、自治区、直辖市共有 17846个医疗制剂批准文号，15313个按传统工艺备案的中药医疗机构制剂，总共为 33159个中药医疗机构制剂，《专

门规定》的出台，极大提升了院内制剂转化为中药新药的意愿。 问题 18：公司预计 2023年的收入规模、增长速度？《专门规定》是否会给公司带来更高增长？ 答：根据公司 2022年度业绩预告，公司 2022年新增订单金额8.4亿元，同比增长 53%，公司 2023年的新增订单也希望能努力保持这样的增速，营业收入则希望在 2022年的基础上增长 30%以上，净利润率达到 10%以上。 近几年在人才引入方面做了很多工作，公司整体服务能力、客户认可度、品牌形象等方面都有了很大提升。中药研发 CRO服务一直是公司的特色业务，公司也有中药方面的独特优势，本次《专门规定》的出台，给中药 CRO也带来了新的发展机会，公司也将把握机会，更好地发展公司中药研发 CRO业务。
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