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证券代码：000800 证券简称：一汽解放 一汽解放集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-004

投资者关系活动类别□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他 （电话会议）
参与单位名称及人员姓名生命资产、长城证券、趣时资产、广发证券、亚东投资、华安证券、科威特投资局、中信里昂、东方财富证券、开源证券、东吴证券、中信保诚基金、聚鸣投资、禾永投资、新华基金、中信证券、相聚资本、东北证券、Chentai Capital、东方港湾、淡联投资、招银理财、合众易晟、中银基金、诺德基金、太平洋资产、华泰柏瑞、天弘基金、财通证券、前海联合、上海伯兄投资、永赢基金、鹏华基金、Brilliance capital、太平资产、华西证券、上海方物基金、红土创新基金、景裕资产、中意资产、致君资产、博时基金、汐泰投资、Willing Capital、玄甲私募基金、景顺长城基金、Point72、大家资产、常春藤资产、君茂资本、睿璞投资、涌容资产、海通证券、亘曦基金、深圳聚鸣投资、武汉融景科技投资、泰康资管、甬兴证券、西南证券、华泰证券、中科沃土基金、国联证券、怡广投资、浙商证券、深圳杉树资产、中金公司、长江证券、粤民投基金、Goldennest Capital、首创证券、中信保诚资管、银叶投资、东吴自营、国新投资、中邮基金、上海呈瑞投资、兴全基金、中邮人寿、创金合信、平安基金、恒越基金、工银安盛人寿、信达澳亚基金、华泰资管、PRUDENCE INVESTMENT、丹羿投资、北京容光投资、固禾资产、北京高熵资管、一汽股权、清水源、尚诚资产
时间2023年4月4日 9:30—10:30
地点线上电话会议
上市公司接待人员姓名董事会秘书兼资本运营部部长 王建勋
投资者关系活动主要内容介绍公司管理层首先向投资者简要介绍了公司经营情况，随后与投资者开展沟通交流，主要内容如下： 一、公司经营情况 2022年，是商用车行业的低谷期，主要受到宏观经济、周期调节、前期透支三方面影响。2022年公司实现整车销量17万辆，其中中重卡销量14.04万辆，北斗数据口径国内市场终端份额25.7%。2022年全年公司实现营业收入383.32亿元，归母净利润3.68亿元。 面对市场环境不利的挑战，公司克服困难，抢终端、降库存、防风险，实现了终端市场份额的领先；海外销量方面，全年实现销售2.8万辆，同比大幅提升98%；费用管控方面，费用支出全面进入“急刹车”状态，所有项目提级审批，费用管控效果显著；技术创新方面，公司坚持创新驱动，研发投入比大幅提升，在传统车、新能源车、智能网联车方面都取得了一些核心技术成果。业态创新方面，智能车聚焦四大场景，2022年实现销售超300台，网联生态方面，解放行注册用户突破210万，深耕后市场，扩大“四剑客”运营，累计服务车辆超13万辆，二手车业务交易额突破1亿元。 面向未来，一方面强化经营基本盘，另一方面开拓转型新增量。市场方面，坚持以用户为中心，各业务板块齐发力，保持市场领航地位。海外方面，打响“新四大战役”，体系销量双提升。盈利能力提升方面，从新品策划、费用管控、拓宽收入渠道等多个维度发力，提高盈利能力。此外公司也积极向新业态转型，新能源领域，紧抓新能源大势，全力推进“15333”战略，在技术、产品、生态等方面全方位布局。智能车领域，聚焦四大场景，发挥产品组合优势，实现三种运营模式落地。网联生态领域，以生态“四剑客”为主要代表
的生态交易规模在商用车行业处于领先地位，未来会持续做大规模，提升客户粘性，助力销售上量。 二、交流环节主要内容 1.问：公司对今年市场需求的预判？ 答：预计随着2023年生产、生活秩序逐步恢复，宏观经济逐步改善，商用车行业的需求将好于2022年，中重卡行业逐步走出底部。 2.问：关于新能源方面目前有多条技术路线，从公司的角度上，目前的技术储备更偏向于哪些技术路线？ 答：2022年，公司自主研发的缸内氢气直喷发动机首发点火成功；公司也成立了一家合资公司专注于氢燃料电池这一领域。此外，电动化也是目前新能源化的一个主要方向。公司目前在以上几条技术路线上都有布局，也都有一些核心技术储备。 3.问：公司在出口业务上的核心竞争要点在哪里？ 答：公司目前的出口业务主要集中在中东、非洲、东南亚等地，产品的主要竞争力体现在产品的成熟度以及过往的口碑。今年以来，公司的一些高端产品也在海外打开了市场，未来这部分产品有望进一步扩大市场份额。从中长期来看，公司比较关注具备深度本土化且需求总量较大的市场，寻求在这些地区的快速增长。未来公司也会进一步加大海外体系建设，加大网络布局。随着出口地区的变化，在当地的品牌、配套的售后服务等也会成为未来的主要竞争点。 4.问：公司参股的财务公司去年利润下降的原因？ 答： 一汽解放作为国车长子，中国商用车领军企业，始终以客户为核心，心系广大卡友勇担社会责任。联合一汽财务等公司出台了为卡友纾困的政策，为贷款购买解放品牌车辆的卡友提供纾困政策支持。由于以上“纾困”政策的出台，对财务公司2022年的业绩造成了一定影响。随着今年延期贷款的到期，这部分影响会有所减弱。 5.问：公司在国内市场份额一直领先的优势在哪里？
答：国内市场，公司的市场份额始终处于领先地位。这主要源于两个方面，一是公司具备完整的机箱桥自主研发技术与产品。二是基于公司三大总成均为自主研发，匹配程度较高，整体运行下来全生命周期成本较低。这也是公司主要的竞争优势。公司始终坚持创新驱动，未来会持续在自主研发产品上发力，扩大国内领先优势。此外在海外市场也会加大力度，保证公司整体市场地位的领先。
附件清单（如有）无
日期2023年4月4日

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