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证券代码：002971 证券简称：和远气体 编号：2023-003 湖北和远气体股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系 活动类别□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名2022年年度网上业绩说明会，投资者线上参与。
时间2023年5月5日（星期五）15:00-17:00
地点价值在线（www.ir-online.cn）
上市公司接待 人员姓名董事长兼总经理：杨涛先生 董事会秘书：李吉鹏先生 财务总监：赵晓风先生 独立董事：向光明先生 保荐代表人：朱凯凯先生
投资者 关系活动 主要内容 介绍1、领导您好，可以简单介绍一下目前公司的下游需求情况吗？ 答：您好！工业气体行业的下游行业主要为电子、食品、医药医疗、新能源、光伏、化工、钢铁、冶金、家电、照明、机械、农业等行业，下游应用广泛。目前，国内工业气体终端用户市场主要集中在钢铁和化工等传统行业，未来来自于电子、食品、医药、新能源、煤化工、氢能源等行业的气体需求增速将显著快于传统行业，市场空间广阔。另外，电子半导体、LED、光纤光缆、太阳能光伏等新兴行业对气体品种多元化的需求使得特种气体的市场需求也不断扩大。谢谢关注！ 2、请问公司所在行业的竞争优势有哪些？ 答：您好！公司的核心竞争力主要体现在：良好可靠的品牌声誉、多 元丰富的产品品类、完善先进的质量体系、过硬的技术实力、安全高效的物流系统、灵活多样的供气方式、稳定持久的保供能力、优质稳定的客户
资源、全面专业的行业资质、创新升级的全产业链循环等方面。谢谢关注！ 3、公司如何保证科研团队活力？ 答：您好！一方面,公司先后与湖北大学、三峡大学、武汉工程大学签订了长期战略合作协议进行产学研合作，促进科技创新、科技成果转化、人才培养和科技信息共享;另一方面，公司引进了一批本硕博以上人才，其中包含具有北京化工学院博士学位、多项电子半导体特种气体专有技术及多年生产运营经验的技术人才，以及氟、硅、氯、碳系列电子特气、电子材料的专业工程师，为公司研发生产电子特气产品及电子化学品提供技术支持，保证团队活力。谢谢关注！ 4、请问公司未来的业绩增长点是什么？ 答：您好！公司未来的业绩增长点主要集中于正在投建的宜昌及潜江两大电子特气产业园及其他项目，谢谢关注！ 5、请问咱们公司主要原材料的目前价格趋势是怎么样的？ 答：您好！公司主要原材料为粗氢、粗氨，其价格主要受煤价影响，目前价格比较平稳。谢谢关注！ 6、公司是否布局海外业务，在手订单情况是怎么样的？ 答：您好，公司电子特气和硅基功能性材料将面向海外销售，目前有一些意向性客户，需要等产品生产出来才能形成订单。谢谢关注！ 7、公司发展合作客户的渠道是？效率如何？ 答：您好！公司秉承“始终致力于优化顾客用气方案、始终致力于降低顾客用气成本，始终致力于保证顾客用气安全”的服务宗旨满足顾客用气需求，通过行业交流、业务人员拜访、招投标等渠道发展合作伙伴。公司每年制定新业务拓展计划，业务规模不断扩大。谢谢关注！ 8、公司在绿色新能源、环保新材料方面有做出哪些相关努力？ 答：您好！公司抓住国家产业升级和环保政策趋严的契机，将气体分离、提纯技术应用于清洁能源和工业尾气回收循环利用等节能环保领域，成功投资运行了多个尾气回收提纯再利用项目；围绕湖北省氢能产业发展规划及发展战略，公司在潜江化工园建设的氢气项目为打造氢能全产业链生态有效解决了氢资源问题，成为构建新型能源体系和实现“双碳”目标、加快能源绿色低碳转型的重要组成部分。谢谢关注！ 9、请问公司最近的订单完成情况？是否能按时按量交付？ 答：您好！公司客户稳定，粘性较高，大部分为长期合作伙伴。同时，公司自建物流车队，合理调配货源，能够保证及时交付。谢谢关注！ 10、贵公司是如何在各个行业聚集了大量的拥趸客户，保证公司的
持续稳定发展的？ 答：您好！公司本着始终致力于保证客户用气安全，始终致力于提升客户用气品质，始终致力于降低客户用气成本，始终致力于优化客户用气方案的服务理念，在各个行业拥有数千家忠实客户，来保证公司的持续稳定发展。谢谢关注！ 11、公司目前的上下游合作伙伴主要有哪些？是否达成长期合作？ 答：您好，由于公司所处行业的特殊性，公司客户众多，大部分都是长期合作伙伴。谢谢关注！ 12、新冠疫情的影响及恢复状况？如果类似的危机再临，公司是否有储备紧急预案？ 答：您好，我国现阶段经济处于良好发展阶段，特别是半导体、光伏、生物医药、清洁能源等新兴产业，为公司产品带来了较大需求和发展空间，谢谢关注！ 13、首先对贵公司董秘一年来有问必答认真负责的态度表示感谢，对贵公司管理层的努力表示感谢！请问贵公司今年一季度已经出现净利润跟随营收增长的良好趋势，这样的增长趋势会不会延续下去并逐季度更好的增长？谢谢 答：您好，谢谢您的鼓励。随着公司一批在建项目和产业园在2023年的逐步投产，力争公司业绩和净利润进入增长阶段。谢谢关注！ 14、什么时候能试产？试产成功了会发公告吗？试产成功了多久能供货？目前意向客户有哪些？ 答：您好，公司在建项目产品较多，近期宜昌电子特气及功能性产业园第一条生产线三氯氢硅、四氯化硅产品将投产，目前意向客户较多，产品正常达标即可销售。谢谢关注！ 15、三氯氢硅什么时候能试产成功？什么时候能供货？出厂价大概多少？ 答：您好，公司宜昌电子特气及功能性产业园建设顺利，第一条生产线三氯氢硅及相应的配套设施正处于试生产评审阶段，预计近期将能投料正式试生产，敬请关注公司公开信息，谢谢关注！ 16、公司投资的两大产业园的电子特气以及电子化学品项目，是否已经有产品进行了试产？预计何时试产？ 答：您好，公司投资的两大产业园的电子特气以及电子化学品项目建设顺利，一批产品即将进入试生产阶段，敬请关注公司公开信息，谢谢关注！
17、有媒体4月28日报道“湖北和远气体股份有限公司拟在德令哈投资建设10GW单晶硅块制备、配套年产 30 万吨高纯多晶硅芯制备及盐湖化工尾氢循环利用及3万吨硅料提纯项目。”这么重大的签约项目似乎公司并未公告？为什么？ 答：您好，公司是参加了政府主导的重大项目签约仪式，但是具体投资内容和条件还在商议审核过程中。公司待具体项目确定后会及时披露，请以公司公开披露的信息为准。谢谢关注！ 18、公司计划在德令哈的单晶硅项目中投入多少资金？预计几年投入使用？ 答：您好，公司在德令哈的具体投资项目还处于前期论证阶段，具体情况请以公开披露的信息为准。谢谢关注！ 19、对于公司目前较低的市值有提升计划的吗？ 答：您好！公司将持续增强技术研发实力，积极投建新项目，努力以良好的业绩回报投资者。谢谢关注！ 20、公司始终认定公司的市值相对同行业低估，为什么不进行适当的回购，给投资者信心？另外，公司今年不分配，我们理解公司项目投资需要大量资金，为什么不通过可转债的方式融资，难道公司所有的融资成本都比可转债低吗？ 答：您好，公司的市值最终是建立在业绩规模和创新成长的基础上，公司更看重公司自身在未来的行业发展地位，以及在电子特气、硅基功能性材料方面为国内半导体、光伏、新能源电池、生物医药等行业实现国产替代、降低成本、节能减排做出一份贡献。在资金有保障的情况下，我们将集中精力快速发展，提升规模和技术实力，在合适的时机也会通过可转债等方式融资。谢谢关注！ 21、我们不是现场电话会议吗？我主要想了解下公司电子特气产业园的投产进展。 答：您好，本次业绩说明会为文字交流互动形式，公司电子特气产业园项目进展顺利，主要生产线和产品将于第二、三季度陆续投产。谢谢关注！ 22、请问中国工业气体市场近2000亿元规模，贵公司有走出湖北面向全国的打算吗？ 答：您好，公司已经是面向全国发展，电子特气及电子化学品、硅基功能性材料、尾气回收项目等均是面向全国客户，部分产品会参与国际竞争。谢谢关注！
23、去年制定计划主营增50%，没达到。今年又是主营增50%，这个计划有制定依据吗？从哪几方面保证目标的实现？有保障实现配套手段吗？ 答：您好！公司年初根据各业务板块经营情况及新项目预计投产销售情况制定经营计划，2023年随着公司宜昌及潜江两大电子特气产业园及其他项目陆续投产，争取在2022年经营业绩的基础上实现营业收入同比增长50%。谢谢关注！ 24、请问硅烷气项目开始建设了吗？预计什么时候可以试产？希望公司可以加快建设，抢占市场先机。 答：您好，看来您对市场情况比较了解。正如您期望的一样，我们会加快设计和建设，尽快投产。谢谢关注！ 25、请问一下董事长杨涛先生：贵司正在进行的50亿投资计划，所需资金全部来自于自筹融资，并且您提供贷款担保并且不收取费用。公司经营是存在风险的，尤其是如此大规模的投资。到底是什么让您敢赌上全部身家，和公司一起去经历未知的风险？ 答：您好，公司无生产多晶硅的计划，具体项目内容请以公司信息披露为准。谢谢关注！ 26、各位领导好，据我了解，硅料的生产门槛非常高，难度远超光伏组件。此时公司计划在德令哈布局硅料生产以及硅料提纯，相关的技术储备如何？是否能生产电子级多晶硅？谢谢 答：您好，公司无生产多晶硅的计划，具体项目内容请以公司信息披露为准。谢谢关注！
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