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证券代码：000425 证券简称：徐工机械

徐工集团工程机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-04

投资者关系活动类别√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
活动参与人员海通证券、南方基金等2人
时间2023年5月10日14:30-16:30
地点公司211会议室
上市公司接待人员姓名证券部副部长李栋，证券部刘敏芳
交流内容及具体问答记录（一）公司目前情况？ 答：2023年一季度，公司营业收入238.13亿元，归母净利润15.23亿元，销售净利率较去年全年提升1.91个百分点，主机产品占有率同比提升1.62个百分点。出口收入、国际化收入增长双超 50%，海外企业收入全线增长，其中欧洲、北美战略性市场同比分别增长超 80%及两倍，新兴产业同比增长超60%，新能源产品收入22.29亿元，同比增长2.2倍。 （二）目前对市场预判？ 答：对行业全年的预判是：一季度承压，二季度逐步恢复，下半年稳定复苏，全年有望筑底企稳。公司将巩固优势长板、正视差距短板、全力突破提升，重点抓好三个经营任
务，一是压降应收账款，二是压降存货，三是通过稳价、降本、调整产业结构、产品结构、业务结构“一稳一降三调整”提升毛利率。 （三）毛利率是否有提升的空间？ 答：2023年一季度毛利率环比大幅提升2.76个百分点，绝对值差距在于产品结构因素；毛利率未来还有提升空间，目前措施主要是一稳：稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三调整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占比（毛利率、利润空间大于国内）。 毛利率未来提升计划是二季度环比提升1个百分点，下半年比上半年继续提升；全年努力提升毛利率3个百分点。 （四）挖机出口情况如何？ 答：挖机是公司拳头产品，今年一季度公司挖机及矿机出口高速增长，预计二季度及下半年挖机产品会继续发力，核心原因在于挖机产品型谱越来越完善，对海外产品的适应性越来越强；另外客户也逐渐认可公司产品品质，尤其是可靠性；从一季度来看，中大吨位的增长远大于小吨位产品，也突出了徐工强大的挖机研发能力。 （五）目前出口情况如何？ 答：基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良好趋势，预计出口市场依然能保持较好的增长。中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，而且随着海外经济活动的正常化，海外市场压抑的需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，国产品牌相比外资品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。 （六）公司对电动化怎么看？
答：公司在行业内最早布局电动化产品，目前电动化产品：叉车、高空作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、水平定向钻、压路机、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝土搅拌车、泵车、汽车起重机、矿用自卸车等。臂式高空作业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第一，混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升。
附件清单无
日期2023年5月10日

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