2022年底，随着疫情政策的放开，直销市场迅速回温，2023年初多家直企针对市场变化及时调整战略布局，目前第一季度进度条已经拉满，我们也来看看他们第一季度的战绩如何？
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道道网讯 近期，包括康恩贝、福瑞达、金科伟业在内的三家直销企业召开一季度工作会议；此外，康恩贝、东阿阿胶还公布了第一季度业绩预增公告，净利可观！
这四家直销企业总结回顾一季度工作，重点围绕“品牌建设”、“资源布局”、“科技创新”等方面，对下一阶段的重点工作进行安排部署！
一、康恩贝：聚焦重点企业品牌产品 积极推进资源重组整合
4月12日，康恩贝举行一季度工作会议，主要围绕“品牌建设”、“科技创新”、“人才强企”、“资源重组整合”方面。
会上，董事长胡季强要求大家全面达成半年度和年度目标，以良好成绩迎接上市20周年，同时指出下一步公司的重点工作：
一、聚焦重点品牌、重点产品、重点企业，推进大品牌大品种工程；
二、加力推进科技创新驱动发展工程，增加研发投入；
三、推进并购重组，推动经营规模和利润的持续增长；
四、推进内外部产品、生产、营销资源重组整合，实施产业强基固本计划；
五、加强团队建设，实施人才强企工程。
董事长胡季强以《中药产业的发展机遇和康恩贝的责任》为主题作讲话
党委委员、总裁罗国良作一季度工作回顾和下步工作安排。罗国良表示，一季度公司锚定年度目标，聚焦重点工作，全力拓展核心品种增长空间，推动研发创新和价值提升，为“全年红”打下良好基础。同时，公司全力以赴筑牢生产保供防线。下一步要以进促稳，除去董事长胡季强所指的重点工作外，还要聚焦“平安合规建设、数智赋能管理“方面。
此前，4月4日，康恩贝发布2023年第一季度业绩预增公告显示，预计公司第一季度实现归属于上市公司股东的净利润25,385万元至 30,500万元，与上年同期（法定披露数据）相比，将增加15,231.65万元至20,346.65万元，同比增长150%至200%，创同期历史新高。
扣除非经常性损益事项后，预计公司第一季度归属于上市公司股东的净利润 25,120 万元至27,050 万元，与上年同期（法定披露数据）相比，将增加5,796.67 万元至7,726.67 万元，同比增长30%至40%。据悉，其一季度业绩预增主要是主营业务收入增长带来的利润增加。
二、东阿阿胶：推进价值+业务重塑 一季度净利预增92%-114%
4月12日晚间，据东阿阿胶发布业绩预告显示，2023年一季度归母净利2.2亿元-2.45亿元，同比增长92%-114%。2023年围绕“增长·效率”关键主题，进一步推进价值重塑，加速业务重塑，深化组织重塑，抓实精神重塑。继续夯实阿胶块和复方阿胶浆基石业务角色，启动复方阿胶浆大品种战略，拓展桃花姬阿胶糕区域布局，经营业绩稳步提升。
近几年，东阿阿胶高层动荡不已，频繁“换血”。自2019年11月份到今年2月份，董事长的位置已经换了3波人；而2020年1月份开始，包括助理总裁、董事、副总裁、监事等在内的7位高层陆续选择离职，加上东阿阿胶的涨价策略以及宏观环境的影响下的业绩暴雷，业内人士都觉得大起大落的东阿阿胶要被淘汰。但随着此前公布的2022年度业绩预告以及2023年一季度业绩预告显示，东阿阿胶在积极转型后已重焕生机，再创阿胶行业的奇迹也是早晚的事。
三、福瑞达：打破传统思维布局 创新求变
4月10日上午，福瑞达生物股份召开2023年度一季度工作会议。
会上，福瑞达生物股份总经理高春明提出以下要求：
渠道布局方面要创新求变，紧跟时代变化，制定并及时调整渠道布局方案；
企业管理方面要目标到位、责任到人，提高营销策划人员的认知能力，提升业务人员的工作质量与标准；
研发创新方面要做到人无我有、人有我优，进一步推动实施方案的落地执行。
会议中，高春明还对干部廉洁自律和党建工作做了重要部署，加强党建引领，树立战略眼光，增强战略思维能力和干部职工党风廉政建设及安全生产责任主体意识。
一季度工作会议结束后，4月15日，福瑞达召开一季度经济运行情况分析会议。会上，福瑞达党委书记、董事长贾庆文剖析了存在的盈利能力不强、思想解放不够、工作标准不高、亏损企业治理进展不快、执行力建设仍需加强等五个问题。针对下一步工作，他指出要抓住重点精准发力，坚决夺取“半年红”：
一是持之以恒抓“三抢”，确保“任务进度至少达到60%”；
二是深化国有企业三项制度改革，实施“人才强企”工程，完善薪酬绩效体系，增强内生动力；
三是注重科研和创新驱动，深化学术专家委员会建设，聚焦重点治疗领域，加大有竞争力的差异化产品管线布局；
四是精进提质增效、提升治理水平，推进ESG体系建设，加快财务共享中心建设；
福瑞达总经理高鹏飞则对下一步经营管理重点任务作出工作安排：
增使命、转观念，咬定目标，任务分解落实到月周日、责任到人；
强战略、明方向，提升企业核心竞争力，构建“一二三四”业务生态结构；
聚主责、攻主业，明确各板块重点工作，全力抓住机遇快速成长；
强管理、提质效，持续提升企业治理能力，高效运行战略-计划-预算-考核-奖惩激励约束的闭环管理系统；
强化风险防范，全面落实“大审计、大风控”，防范风险发生。
四、金科伟业：增加客户粘性度 成为各自健康管理专家
2月11日至12日，金科伟业(中国)召开2023南方地区第一季度工作会议。
品牌管理方面，公司副总朱建豪希望大家在2023年成为各自的健康管理专家，成为“多元品牌家”，并对“多元品牌家”做了深刻的阐述；客户粘性度方面，副总徐承明则表示要增加产品与客户的粘度，增加销售经理人与客户的粘度，并对如何增加与客户的粘性做了详细的报告。
此外，2月21日至3月8日，金科伟业（中国）还分别在海城市、沈阳市、长春市、乌兰浩特市、富锦市、鹤岗市、齐齐哈尔市等7个城市召开北方地区第一季度工作会议。
公司副总潘鸫宇先生指出全体金科家人要用企业多元产品来提升自身的健康水平，以“金科健康管理营”为载体，强调金科人要改变经营观念，丰富产品知识，努力实现社会的全民健康！
副总胡兆广先生对于公司新伙伴则再三叮嘱：一定要到公司总部实地考察学习，做到读金科、悟金科，改变认知，才能真正改变现状，不走弯路。
路漫漫，任重而道远，今年是疫情放开后的第一年，各个行业都在努力争夺资源抢占市场。特别是一季度中国经济的加速回升，更是体现了中国经济的巨大韧性与潜力，折射出中国经济的蓬勃活力。直销企业也应在新一轮发展高峰前沉淀自身，严控产品质量，提高市场覆盖率，提升用户口碑，加快企业高质量发展步伐，打好前期基础，厚积薄发，在2023年绽放自己的光芒！
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