由于低廉的人工成本,中国一度是世界工厂的角色。“中国制造”四个字在很多人的心里,也几乎是“物次价廉”的代名词。小到化妆品、包包、孩子的奶粉,大到汽车等,国外品牌都是很多人的首选。网上流传的中国游客在日本哄抢智能马桶盖的新闻,刺痛着很多国人的心。
这一局面在近几年得到了扭转。文化强国的号角吹响,国人的自信心也前所未有地增强,95后00后的这一批年轻人对国货表现出来的热爱空前高涨。有李宁、鸿星尔克等老字号运动品牌,也有花西子、完美日记等新晋互联网美妆品牌,还有华为、比亚迪等具有高科技含量的制造业品牌,都纷纷出圈。“中国制造”完全改头换面,凭借着极致的性价比打赢了一场翻身仗。
女性朋友每个月的必需品卫生巾之前也大多被外资品牌所占领,近几年,伴随着国货的出圈,在卫生巾领域也出现了一匹黑马,从事社交电商的俏妃品牌。俏妃诞生于2014年,是一个非常年轻的品牌,其创始人张帆接地气的草根创业经历为品牌镀上了一层温暖的底色。
一、做全世界最好的卫生巾
2008年,对于刚满21岁的张帆来说,是极度灰暗的一年。年初父亲突发脑溢血过世,给他留下的是一个一贫如洗的家和子宫癌晚期的母亲。料理完父亲的后事,来不及悲痛,刚成年的张帆用稚嫩的肩膀扛起照顾母亲的重担。 子宫癌晚期的母亲经常需要用到卫生巾,这个任务也就自然而然地落到了张帆身上。没有尴尬和不好意思,关注母亲身体健康的张帆对于村里买到的卫生巾的第一印象就是质量太差了,太粗糙了,很多都是山寨产品!但当时的他没有其他选择。
母亲离开后,张帆的日子更难了。4年的打工生涯,他一直在社会的最底层徘徊,尝遍了生活的苦楚。2012年年底,因为被老板排挤,张帆愤而辞职。反正一无所有,不如自己创业吧。张帆有了孤注一掷的想法。2个月苦苦寻找创业项目未果,一天在逛超市时,张帆看到货架上放得满满的卫生巾,之前照顾母亲购买卫生巾的场景一下子出现在眼前。就在那个瞬间,他就决定了做卫生巾,而且要做出世界上最好的卫生巾,弥补对于母亲的遗憾。
张帆将他要做的卫生巾定位为“礼品式卫生巾”,他代理了一个品质不错的新品牌。没有足够的资金,没有渠道,张帆只好选择用最原始的方式去街头做推销。创业的起步阶段非常艰辛,但幸运的是他赶上了社交电商的萌芽时期。短短一年的时间,张帆身边聚集起了一批草根创业者。2014年10月,张帆推出了自己的卫生巾品牌--俏妃·今生为你。
如果要问俏妃和别的卫生巾有什么不一样,那就是产品品质比市面上的竞品略胜一筹。基于这个自信,张帆独创了一种销售方式,一层一层撕开卫生巾给人看,从表层、到巾身到锁水因子以及底膜,每一层都更经受得起考验,同时他拿市场上所有的卫生巾来做对比演示。这样底气十足、短兵相接的方式,让俏妃很快打开了市场。
对张帆来说,创业做卫生巾,除了解决自己的生存问题,还寄托了一份他弥补对于母亲未能尽孝的遗憾。所以对于产品品质,不遗余力地做到最好。俏妃卫生巾也受到了消费者一致好评。
二、国风俏妃走出国门
从2014年推出俏妃·今生为你,到2021年,追求品质的张帆对产品进行了多次迭代升级。“没有完美的产品,只有更好的产品”张帆经常这样说。他对于自己的定位就是公司的首席产品官。
2017年是俏妃卫生巾划时代的一年。为了提升产品的竞争力和差异化,张帆推出了以竹纤维做为面层的不漂白的卫生巾,让卫生巾进入了黄巾时代。竹子本身含有一种成分叫“竹琨”,具有天然抑菌的效果,很多贴身的衣物和毛巾都是采用竹纤维做原料。彼时,市面上也有很多健康的“竹纸”,但是竹纤维的卫生巾只有俏妃一家。
为了让产品更具有舒适度,经过工艺的迭代,张帆的产品团队用纺织工艺将卫生巾的面层做成了舒适的“布”。女性经期时间短的三四天,长的七八天,如果产品舒适度不够,经期将是痛苦难捱的。俏妃4.0布艺卫生巾,在健康的同时做到了最大化地舒适,给予女性特殊时期最贴心的呵护。张帆做产品的匠心也赢得了国际影星李冰冰的认可,签约成为俏妃的代言人。
近几年国风国潮的火热少不了故宫的参与。2020年故宫建成600周年,各大品牌纷纷推出联名款,受到了年轻人的热烈追捧,也是品牌品质与实力的象征。俏妃也与故宫宫廷文化签约,推出了全国首款联名款卫生巾。
我们问张帆,他心目当中什么是国货?他说,不是外包装上印上中国风的元素就是国货,品质才是产品生存的根本,用匠心做产品,才能称得上是国货。与刚刚诞生时相比,俏妃不仅仅外包装变得越来越精致、美观,品质也上了N个台阶。2020年,俏妃为塞拉利昂共和国定制了专属卫生巾,签订了一亿片的订购合同。走出国门的俏妃,真正成为了新国货之光。
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