原标题:尚品宅配:2022年3月24日投资者关系活动记录表
证券代码：300616 证券简称：尚品宅配
广州尚品宅配家居股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2022003
投资者关系活动
类别
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他 （电话会）
参与单位
光大证券、东方证券资管、兴业基金、富国基金、Horizon Asset
Management、平安养老、三星资产（香港）、韶夏资本
时间
2022年3月24日 下午3时
地点
光大证券电话会议
上市公司接待人
员姓名
董事会秘书何裕炳
投资者关系活动
主要内容介绍
一、主要问题及回答:
问：请问公司今年有没有和大装企合作的计划？公司对大装企有赋能
空间吗？
答：今年一季度，公司与千思装饰达成了合作，后续也会持续推动与
大装企的合作。在赋能方面，公司O2O的引流能力、产品的个性化能
力都很强，这些都可以很好地匹配装企的需求。
问：今年直营和加盟店的规划？
答：直营店不会有太大的变动，自营加盟店还会增加，自营城市还是
会以直营店+自营加盟店的模式来做拓展。其他城市加盟店的招商数量
和速度也会加快，会关注下沉和填补空白城市。
问：现在对购物中心门店比例还会有要求吗？
答：渠道下沉对这个没有强制要求，开店选址还是以人流为主。
问：门店合伙人计划效果?
答：直营门店实践下来效果不错。这种形式接下来会持续深度去做，
并应用到其他业务模块、层级中，用经营、合伙的思维来逐步替代单
纯的打工思维，最终成为具有活力、管理逐步扁平化的状态。
问：公司和京东合作进展？
答：公司希望通过双方合作，第一帮助京东建立线上系统，过去是在
线上卖产品，接下来去解决怎么去卖服务。我们希望能够把更多的东
西带进来，通过线上交易出去。另一方面通过和京东合作研发Saas平
台，公司自己的Saas服务平台也能够快速建立起来，以新面貌来作为
第三方服务相关企业。第三，流量和供应链合作也在快速推进。
问：公司的核心竞争优势在哪里？
答：我们是IT企业起家，所以我们一个重要的核心竞争力是数字化能
力，过去面向软装、定制家具，未来面向整个家居空间的数字化能力。
各个环节的配合与交付都涉及到大量的数字积累与处理，企业的数字
化能力也是未来整装能走向整装工业化（规模化）的一个必要能力。
问：去年很多企业也在进入整装领域，分析一下公司整装模式的优劣
势？
答：不同的整装模式，落地业务大不相同。有些只是面向整装企业提
供定制家具，其优势便体现在资产相对较轻。相比起来，我们的整装
模式涵盖很多主辅材，相对较重，但后续通过与京东的合作可以借助
京东强大的供应链能力来解决。在自营整装方面，公司圣诞鸟整装模
式是很独特的，很难找到做相似业务的友商。有些装修公司可能也在
做软硬一体的整装服务，和这类公司相比，我们的优势是拥有软硬装
结合的能力，并且公司软装配套率非常出色，传统家装公司在硬装里
融入软装的难度非常大。此外，我们优秀、扎实的技术和数字化思维
也是整装模式探索中非常重要的一项能力。我们的模式确实是比较难
的，需要长期去做，无法一蹴而就，但空间很大。
附件清单（如有）
无
