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原标题:玉马遮阳:300993玉马遮阳调研活动信息20220723
证券代码：300993 证券简称：玉马遮阳 山东玉马遮阳科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2022-026
| 投资者关系活动类别 | □ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 √ 其他-电话采访 |
| 参与人员姓名及单位名称 | 王安亚 台湾东腾创投 |
| 时 间 | 2022年7月22日 16:30----17:30 电话会议 |
| 地 点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书 杨金玉 总经理助理 范英杰 证券事务代表 王云雪 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1、公司客户类型情况？ 公司绝大部分客户为成品加工商，客户占比85%左右；另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商进入到成品加工商环节，贸易商客户占比 15%左右。 2、公司产品的应用场景是否有区别？ 遮光面料属于进入市场最早的产品，附加值较其他产品而言相对较低，主要应用于家居及公共建筑工程内遮阳。 阳光面料因工艺的特殊性，具有尺寸稳定、耐候性强、色牢度高等多种优越性能，且具有内、外遮阳的共性，使用范围广，主要应用于建筑综合体、写字楼等商用内遮阳、外遮阳，交通遮阳及其它遮阳领域。 可调光面料因其在遮光、调光、功能等方面的优势，该产品由公司率先规模化量产推向市场，在结构、款式、花色、功能等创新方面引领着整个行业潮流，主要应用于家居家装内遮阳领域。 3、公司产品结构情况，未来产品结构会做调整吗？ |
| 目前公司产品结构占比基本上是三大类各占三分之一左右，未来公司坚持走高端市场战略，逐步扩大可调光面料和阳光面料产品占比，压缩遮光面料的占比，并加大户外遮阳等新的功能性遮阳产品的开发。 4、公司各档次产品之间价差分布情况？ 因公司产品具有多品种的定制属性，种类较多，为满足不同消费需求，而且每个品种都均有中低高档次之分，因公司产品结构和使用场景不同，导致公司各产品之间价差较大。 5、俄乌战事对公司影响有多大？ 国外战事使国际业务的发货延迟，导致公司在欧洲东部区域的收入占比降低。对此，公司积极开拓其他国际市场，以弥补欧洲东部区域的销售量。从今年第一季度的收入占比来看，国际业务的收入占比达 79.17%，较去年全年的 70.40%提高 8.77%。公司通过加大其他区域的销售已经弥补了国外战事对公司销售的影响，目前东欧国家的原有订单已陆续恢复发货。 6、下半年的展望如何？ 下半年，从目前来看，市场扰动因素的可控、人民币汇率的贬值、原材料价格的下降、产能的提升等诸多利好因素，将会进一步提升公司的经营业绩。 7、目前国外客户有无向东南亚市场转移情况？ 中国是全球功能遮阳材料的集中地，是全球具有竞争力的产品市场。公司产品品种丰富，质量有保证，性价比高，与客户交流、沟通渠道畅通合作粘性强，深得客户信赖。目前，国外客户没有向东南亚市场转移情况。 8、关税对公司的影响情况如何？ 过去几年，美国、印度等国家对公司的产品加征过关税，目前已回归到正常水平。 9、公司产品淡旺季明显吗？ 每年第一季度由于受圣诞节、春节假期的影响，生产及销售量相对稍低，其余季度需求较为均衡，产品淡旺季不明显。 10、功能性遮阳产品的海外市场需求情况？ 功能性遮阳产品的海外市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高，市场渗透率已达 70%，外销产品作为快 | |
| 消品已经进入了大型商超，产品基本上 3-5 年更换一次。海外市场未来业绩的增长，主要是来自于空白国家市场及新产品的拓展，其次是来自于原有客户的增量及对产品的更新换代和产品升级等方面。 11、随着建筑节能政策的出台，对公司的经营是否有影响？ 建筑遮阳已成为建筑节能的一项主要措施，2022 年 4 月 1 日实施的《建筑节能与可再生能源利用通用规范》，对于推动我国功能性遮阳产品的广泛应用有重大的指导作用。 目前我国功能性遮阳材料的市占率还不到5%，随着国家政策的推动和人们对产品认知度的提升，功能性遮阳材料的普及率将来会有比较大的提升空间。 公司作为国内功能性遮阳面料行业的龙头企业，产品种类丰富，广泛应用于建筑工程的内遮阳及外遮阳，各项质量指标处于国内同行领先地位，节能效果明显，普及率的提升也将对公司的销售产生积极影响。 | |
| 附件清单 （如有） | |
| 日期 | 2022.7.23 |
