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证券代码： 300105 证券简称：龙源技术

烟台龙源电力技术股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别?特定对象调研 ?分析师会议?媒体采访 ?业绩说明会?新闻发布会 ?路演活动?现场参观?其他
参与单位名称及人员长盛基金、东方基金、国联证券、中欧基金、国海富兰克林基金
时间2022年 12月 2日
地点公司本次五层会议室
上市公司接待人员姓名总会计师、董事会秘书刘克冷证券部经理黄大木证券事务代表宫文静
投资者关系活动主要内容介绍一、由证券事务代表宫文静女士对公司情况进行了介绍。二、投资者提出的问题及公司回复情况。1、公司今年业务收入结构是什么情况？答：基本延续上半年情况。节油、综合改造业务占比较高，综合节能改造业务较去年增加。2、综合节能改造业务提升的主要原因？答：主要受汉川锅炉贫煤改烟煤改造项目影响，增加较多。3、公司预计的关联交易，能否在今年形成收入？答：关联交易额度为公司预计的签约额，部分在今年确认收入，部分延续到明年及以后。4、公司项目签约后一般多久交付？答：技术改造项目一般当年可以完工，基建项目根据基建进度可能跨年。
5、公司2023年关联交易预计额度是否滚动？答：不滚动，为公司对当年的预计，实际执行还有市场情况、客户需求为准。6、公司是否感受到火电厂技术改造项目明显增多？答：外部信息的预测比较乐观。从公司对客户的跟踪情况来看，有增长趋势。从国家部委的升级改造方案到市场项目落地，仍需一定时间，客户改造计划仍不确定，公司将继续加强与客户沟通。7、公司节油业务发展情况？答：节油业务细分为等离子体点火及稳燃业务、微油点火业务及其他业务。目前应用节油技术的机组达1300多台，其中等离子体业绩900多台，根据公司投标情况统计市占率在90%左右。近几年等离子工程类业务多为存量机组技术改造。新建机组如采取节油技术多倾向采用等离子体点火技术。8、公司等离子体点火业务合同额在什么范围？答：由于项目改造范围、供货量不同，在百万到千万不等。9、基建项目不采用等离子体点火技术会采用什么技术？答：基建项目采用等离子体点火技术较多，如果煤质无法点燃可以采用微油点火技术。10、未来等离子体点火业务有没有涨价的可能？答：目前价格比较稳定，如果供需关系发生变化也有可能。11、公司软件智能化业务主要为哪些？答：公司储备AGC响应技术、数字孪生技术等。AGC优化控制系统采用模型预测控制技术把协调控制系统当作一个复杂的多变量系统整体对待，通过建立数学模型，动态调整各种运行参数，以达到快速跟踪负荷的目的。12、近几年公司省煤器业务波动较大的原因？答：该业务含烟羽治理项目，这类项目在京津冀地区进行了局部改造后没有市场订单因此下降较快。
13、公司业务客户主要为哪些？答：基建项目客户主要为锅炉厂、技改项目主要为电厂。14、公司的技术优势有哪些？答：公司在锅炉燃烧领域具备领先优势和工程经验。15、公司在挑选未来投资方向时的关注点是什么？答：公司围绕主业，向低碳、节能拓展。16、公司混氨业务有哪些进展？答：公司燃煤锅炉混氨燃烧技术，在40MWth燃煤锅炉实现混氨燃烧热量比例达35%属世界首次，项目成果达到国际领先水平，对我国实现碳达峰、碳中和的战略目标有重大促进作用。目前氨的成本较高，该技术大规模商业化应用还将取决于行业发展、环保政策及市场需求等多方面因素。17、公司生物质业务主要涉及哪些方面？答：该项目主要为实现寿光市农林废弃物的处置并产出生物质燃料用于燃煤电厂耦合发电。可解决生物质有机固废消纳问题，用生物质替代煤炭后也可减少一部分CO的排放。218、公司的清洁供暖业务目前开展情况如何？答：目前公司成立了合资公司，已实施菏泽市东明县、滨州市博兴县及东营市河口区等地热项目，积累了丰富的工程经验。该业务主是在地热资源丰富的地区，采用中深层地热能+梯级利用技术为当地居民住宅提供供热服务。19、国家能源集团对公司的研发有哪些帮助？答：公司各项新技术的研发得到能源集团的大力支持。锅炉燃烧领域是实践性很强的学科，除数值模拟外，要在机组上进行工业试验，不管是煤种适应性改造、混氨、等离子体点火还是其他新技术都给予公司很多支持。20、公司技术在其他电力集团是否得到认可？答：公司的客户不限于能源集团，也包括其他央企发电集团、地方电力集团及地方电厂。
21、公司综合改造业务预计增速如何？答：近几年我国电源结构发生了显著变化，为提高新能源装机发电比例，火电需要协同支撑。为响应负荷变化或电网调度指令，火电需要提高出力变化范围，因此需要对锅炉侧、汽机侧等进行灵活性改造。火电厂需要根据所在区域的新能源结构、电网调峰要求等采取不同策略及技术，改造需求和范围存在较大差别。22、近期公司取得一些行业资质，对公司发展有哪些帮助？答：公司资质较为健全，拥有A级锅炉制造、工程设计资质4项、建筑行业企业资质4项，为公司拓展业务提高综合实力提供有利支撑。23、公司最近将签署灵武BOT项目，未来是否会延续这种模式？答：储能项目的盈利受很多边界条件影响，如所在区域的能源结构、竞争情况、调峰政策、调峰补贴变化趋势等，每个项目进行分析、测算之后才能决定是否投资以及采用何种模式。公司在投资方面一直坚持效益优先、审慎原则，本着为股东负责的态度用好现有资金。24、公司的营销队伍构成如何？有哪些激励机制奖惩。答：公司在全国主要地区设有10个分公司，能够使公司的新产品、新业务迅速地应用于示范项目，在当地形成良好的辐射效应；公司制定了严格的售后服务规章和流程，在同行业中率先推行24小时到厂服务承诺，确保快速反应、高效服务。总部还设立了策划、售后、投标管理等小组，辅助市场营销工作。此外公司还有5个事业部负责项目的技术支持、设计、施工。这种组织结构符合公司轻资产，重设计、研发、工程实施的业务特点。25、公司股权激励计划主要参与对象有哪些？答：公司第一期股权激励计划主要激励对象为一线核心骨干，包括研发、设计、销售等骨干员工。
26、公司未来是否还会推出更多的激励计划？答：公司将研究国家政策和激励工具，根据企业发展情况继续探索适合公司的中长期激励措施。27、公司未来计划如何深化国企改革？答：公司认为国企改革无止尽，一方面将按照国资委、集团公司整体部署推进各项改革工作；一方面根据企业自身情况，服务于集团煤电一体化战略，服务于全国燃煤机组，坚持传统业务与双碳目标相结合，以改革促进发展。28、公司未来投资有哪些计划？答：公司将坚持效益优先、审慎投资的原则。未来将继续关注新能源、低碳、相关制造等方向。
附件清单（如有）无
日期2022年 12月 2日

关键词： 等离子体 龙源技术 投资者关系