(资料图片仅供参考)
证券代码：300979 证券简称：华利集团 中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-001
| 投资者关系 活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他（腾讯会议） |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 天弘基金-刘国江、刘莹，开源证券-吕明、张霜凝，富国基金-张慕禹、彭陈晨，广发证券-糜韩杰、左琴琴，交银施罗德基金-高逸云、陈舒薇，国信证券-丁诗洁、陈瑶蓉 |
| 时间 | 2022年12月28日、2022年12月29日 |
| 地点 | 线上：腾讯会议 |
| 上市公司 接待人员姓名 | 董事会秘书方玲玲 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 投资者就关心的内容与公司进行了交流： Q：公司 2023年的订单情况如何？2023年欧美运动鞋消费市场的趋势如何？ A：目前大多数品牌已经给出了预告订单数量，还有部分品牌没有最终敲定，明年的订单情况目前尚未统计出来。公司的客户主要是国际品牌运动鞋，客户在欧美市场的占比高。根据部分品牌已发布的财报来看，大多数品牌在北美、欧洲区域的增长都还不错，从各品牌全年业绩展望来看，全年的营收还保持了一定的增长。对于 2023年的市场情况，我们也会密切关注全球经济形势以及各品牌的业绩情况。 Q：公司未来毛利率展望？ A：原材料价格的波动、人工成本的上涨、产能利用情况、员工的熟练度等因素都会影响毛利率。公司未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高，希望未来公司毛利率能保持稳定。 Q：公司在供给端和需求端方面的重大转变？ A：公司通常会根据预告订单和未来的订单规划来准备产能，产能保持一定弹性。2023年的运动鞋销售市场的情况，目前还不太明朗，公司要做好多方面准备。公司目前一方面是稳固与老客户的关系，同时大力推进新客户的订单。 Q：公司 ASP 的变化趋势？ A：公司的平均单价的波动，跟当期客户结构、产品结构有关。公司服务的几个品牌， |
| 销售单价差距比较大，不同品牌占比的波动，会直接影响公司的平均单价的波动。同时，公司在某个品牌份额的提升，通常伴随产品线的拓展，也会导致平均单价的波动。 Q：客户一般提前多久追加紧急订单？ A：正式订单是按月下达，同时客户也会给出半年到一年的预告订单，预告订单会定期刷新，正式订单与预告订单相比，会有上下波动。同时客户也会根据销售情况，追加紧急订单。 Q：公司收入端全部为美金支付吗？成本端美金支付情况如何？汇率变动对毛利率的影响怎样？ A：公司主要的贸易子公司在香港，销售收款是用美元结算，主要原材料采购、机器设备采购等是用美元结算；越南工厂的工人工资、制造费用是用越南盾结算；境内管理总部和开发中心的运营开支部分用人民币支付。越南盾兑美元的汇率波动，对毛利率会有一定的影响。 Q：公司产能利用率情况如何？ A：工厂产能有一定的弹性，可以通过合理调节员工的加班时间、员工人数编制管控及员工招聘节奏管控等来调节产能。 公司会根据订单情况合理安排产能的配置。 Q：新工厂的产能爬坡节奏如何？达到老厂的效率一般需要多长时间？ A：新工厂投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬坡。新工厂各个部门的磨合适应，工人熟练度的提升，需要两到三年左右的时间。 Q：目前印尼工厂的情况如何？ A：印尼工厂目前按计划建设中，印尼一期工厂预计 2023年开始有产能贡献。 Q：未来公司分红比例如何？ A：《公司章程》规定了利润分配政策：除公司经营环境或经营条件发生重大变化外，公司每年现金分红比例不少于当年实现的可供分配利润的 20%，且连续三年内以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的 60%。公司董事会拟定利润分配政策，会兼顾股东利益和公司发展的需要。 |
