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证券代码： 300950 证券简称：德固特 青岛德固特节能装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-001
| 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 华创证券 庞天一 华创证券 刘汉轩 |
| 时间 | 2023年1月10日 10:00-11:30 |
| 地点 | 德固特会议室 |
| 上市公司 接待人员姓名 | 副总经理、董事会秘书 刘宝江 证券事务代表 赵爽爽 |
| 投资者关系 活动主要内 容介绍 | 1、公司目前主要竞争对手及突出竞争优势？ 答：目前公司竞争对手主要为傲华集团（ARVOS Group）。相比竞争对手，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可，从而保持了稳定的业务合作。 2、公司前三季度利润的大幅增长的主要原因？ 答：2022年，面对复杂多变的行业和市场形势，公司持续降本增效，经营效率得到明显提升，叠加原材料和海运费价格回落、汇率波动等外部因素，公司的利润指标得到显著改善。 3、目前疫情是否给公司带来影响？带来的影响是否出清？ 答：近期国内疫情对公司的经营造成了一定程度的影响，但公司通过积极调度，全力保生产、保交付，目前公司生产基本按照计划有序进行。 4、近几年疫情下，公司海外销售额不降反增的原因？ 答：一方面，相比疫情前期，在疫情常态化的大背景下，海外客户生产基本恢复正常，采购需求有所上涨；另一方面，通过多年深耕国际市场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛起，产品受到众多国际龙头企业青睐，此外，公司持续加大国外市场的开拓力度，不断提升海外市场覆盖率和占有率，因此公司海外销售额持续增长。 |
| 5、公司在传统优势领域之外，还有哪些新领域的拓展？ 答：依托“双碳”政策支持，公司在稳固传统优势行业地位的基础上，持续拓展固废处理、煤炭清洁利用等外延应用场景，借助与国内研发机构、国际头部企业合作机会，探索新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的示范效应，为公司迅速打开市场奠定基础。 6、公司有哪些扩张产能的路径规划？ 答：一方面，募投项目“节能装备生产线技术改造项目”正在有序推进中，完成后将会有效扩张公司产能。另一方面，公司确立了以节能环保领域为重点的战略发展方向，未来，公司将围绕核心业务领域，不断推进公司的外延式发展，从而有效提升产能水平、扩大布局领域。 7、经营性净现金流自2019年起明显改善的原因？ 答：一方面，近年来，公司境外营收占比呈上涨态势，相比国内客户，海外客户整体回款更及时、毛利率更高、逾期风险更低；另一方面，公司持续加大应收账款催收力度，积极落实责任主体，有效促进资金良性循环。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年1月10日 |
