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证券代码： 003007 证券简称：直真科技 北京直真科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-001

投资者关系活动类别?特定对象调研 □分析师会议 □ 媒体采访 □业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
活动参与人员国信证券库宏垚，华泰柏瑞基金曾懿之
时间2023年 2月 10日 (周五) 上午 10:30~11:30
地点网络会议
形式网络语音视频
上市公司接待人员姓名1、董事长袁隽 2、董事会秘书兼财务总监饶燕 3、证券事务代表曲虹桥
交流内容及具体问答记录各方主要就以下问题与董事长、董事会秘书等两人进行了互动。 1、近年来，公司所处的电信运营商OSS领域发生了什么变化，公司有怎样的机会？ 近年来，5G、云网融合、算力网络是电信运营商基础设施建设的重点，催生了OSS系统架构升级的需求，电信运营商进行了下一代OSS系统的整体规划。此外，运营商网络正在向自智网络方向演进，以面向消费者和垂直行业客户提供“零等待、零故障、零接触”的新型网络与ICT服务，面向网络智慧运维打造“自配置、自修复、自优化”的数智化运维能力，这对OSS系统提出了越来越高的要求。在新需求和新技术的推动下，OSS系统朝着平台化、互联网化、微服务化架构演进，电信运营商在这方面的投资保持了平稳增长。 公司深耕电信运营商OSS领域多年，具备扎实的技术能力和业务功底。公司针对电信运营商下一代OSS系统的规划，加大研
发投入，不断形成可以满足客户需求的新产品。 2022年，公司若干既有优势产品的市场份额稳步扩大，与电信运营商下一代 OSS系统规划相关的产品完成了部分市场的交付，逐步进入稳定扩容阶段。公司的故障管理、运维管理等下一代 OSS 能力中心及应用系统，以及统一采集和数据服务平台，依托先进的技术设计、高度的产品化设计和便捷的工程化实施能力，快速的响应客户需求，支撑客户生产一线各类数字化应用，确立了公司在电信运营商下一代 OSS系统建设中的核心供应商地位。 2、对电信运营商来说，建设下一代OSS要做很大的投入吗?公司目前只做OSS领域吗？公司是否会向BSS领域、MSS领域拓展业务？ 电信运营商建设下一代OSS系统会有较大的投入。从原有的单机单系统、双机热备，演进到现在的云化、微服务化、中台化的新架构，升级改造的技术和数据迁移难度比较大。所以，电信运营商在这方面的投资也是比较大的。以中国移动为例，已发布了“2+5+N”的OSS规划，推出自智网络技术白皮书，提出了在2025年要达到高等级（L4）自智网络的目标。在落实规范、实现既定目标的过程中，预计每年都有投资计划，且滚动发展。电信运营商在下一代OSS领域的投资预期平稳增长。 公司持续深耕云网融合、算力网络基础设施的运营支撑市场，强化家客、集客的业务一体化支撑的市场优势，在新型数字化基础设施的运维支撑和业务管理领域，为电信运营商所承担的国家“东数西算”战略任务提供运营支撑系统软件和服务，以巩固公司在电信 OSS领域的领先地位。同时，把握电信运营商的MSS、BSS和OSS相互渗透的趋势，采取延申拓展的差异化策略。例如：以打造敏捷组织的智慧经营系统为抓手，发力MSS业务（智慧经营）；以全渠道智慧营销系统为突破，进入BSS领域（智慧销售）。 3、信创后，公司对应业务的改造体量是否加大？公司跟电
信运营商在云业务上有合作吗？ “信创”逐步推进到行业后，按电信运营商的整体规划，2023-2024年将逐步开展相关国产化替代，比如：国产操作系统和数据库的替代。由于公司OSS产品线在中国移动各省公司、专业公司的覆盖面较广，在此过程中，公司对应系统将有改造的需求，将带来一定数量的订单。 公司聚焦在OSS系统，为中国移动的移动云（公有云）、IT云（私有云）提供软件和服务。公司将进一步深耕电信运营商的云业务，包括云网融合、算力网络的运营支撑，不断扩大产品组合，寻找新的商机。 4、电信运营商 OSS领域的竞争格局是怎样的？公司 2022年订单增长情况？ 近年来，随着 OSS领域相关产品的更新换代，电信运营商OSS市场格局也在重构，整体的趋势是行业集中度越来越高，具备深厚业务沉淀、技术实力和创新能力的厂家，预期将在竞争中占据优势、站稳脚跟。 公司2022年订单情况可关注公司后续披露的《2022年年度报告》的相关内容。 5、公司软件开发业务毛利率近年有所下降，未来的毛利率和净利率如何展望？ 近年来，随着电信运营商下一代OSS业务规划的深入展开，公司不断推出各类新产品，拓展相关新市场。在项目进入稳定扩容阶段之前，会受到部分项目首期中标价格偏低因素的影响，也存在部分项目高投入的情况，一定程度拉低了该类业务毛利率。2022年，公司软件开发等业务毛利率逐步回升，业绩扭亏为盈，对净利润产生正向影响，具体的业绩情况及未来展望请关注公司后续披露的《2022年年度报告》的相关内容。 6、公司控股子公司微迪加的发展战略如何？当前业务对公司收入和利润的影响？ 微迪加专注于通信云产品与服务，为用户提供完整的视频通
讯解决方案，包括互联网视频通讯方案、AR/VR视音频方案、视频直播方案、智能会议方案等，其将通信云技术与先进的视频技术相结合，为客户群体提供高效、便捷的沟通；同时，微迪加凭借对云会议产品的相关技术理解和应用，将为客户提供快速响应的服务，最大程度上满足客户需求，帮助客户达到优质的效果，并帮助客户节省成本。 现阶段，微迪加对公司的收入、利润方面影响较小。
关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明不涉及应披露重大信息。
附件清单（如有）
日期2023-02-10

关键词： 投资者关系 中国移动 软件开发