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山东玉马遮阳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-011

投资者关系活动类别□ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 √ 现场参观 √ 其他-电话采访
参与人员姓名及单位名称1、 华安证券 马远方 2、 长江证券 李金宝 建信基金 李若兰 拾贝投资 练强强 兴业基金 乔国华 建信信托 常馨月 旭松投资 沈晔 中银资管 赵颖芳 华富基金 吴卓凡 兴证资管 孙 鹏 华泰保兴基金 礼晨 华泰资产 王翩翩
时 间1、2023年 5月 18日 15:00---17:00 2、2023年 5月 19日 15:00---16:00
地 点公司会议室
上市公司接待人员姓名董事会秘书 杨金玉 证券事务代表 王云雪
投资者关系活动主要内容介绍1、目前公司产品订单情况？ 随着公司募投扩产项目产能的陆续释放，产量持续增加。新冠疫情的消失，国内外展会的召开及现场交流更加便利，国外客户拜访及沟通效果良好，订单有所增加。 2、2023年一季度收入增幅较好,毛利率环比下降的原因? 首先，公司新品进入市场投放环节，尚未达到理想的收益状态，目前仅在国内市场有所销售，初期新品毛利率水平较低，导致产品整体毛利率水平有所下降；未来，随着新品生产过程的进一步完善，其毛利率水平将得以提高。其次，公司今年参加了几场国内展会，并于2023年2月11日成功举办了新品推介会暨第十届“桅杆俱乐部”会议，200多家行业合作伙伴到场参观交流，对公司产品、服务、未来发展给予了充分肯定，公司产品内销市场份额出现较大幅度的增长，内销产品毛利较外销产品毛利水平偏低，这也是导致产品整体毛利水平下降的因素之一。
3、2023年毛利率情况展望？ 产品的毛利率受产品价格、原材料成本、制造费用等多种因素的影响。当前，公司销售端产品价格相对稳定；近两年原材料价格一直处于高位震荡，目前价格略有下降；随着募投扩产项目的转固，折旧费用会有所上升。整体而言，影响产品毛利的因素变化不大。因此公司2023年主要产品的毛利率会保持稳定态势。 4、公司和国内同行业相比，产品优势体现在哪些方面？ 公司的竞争优势主要体现在以下七个方面：①技术领先优势，产品引领市场潮流；②产品优势，产品品类丰富，可以满足客户个性化的需求和一站式采购；③品牌优势，产品质量良好，公司是中国建筑遮阳行业的龙头企业，是中国驰名商标、中国遮阳新材料创新示范基地唯一获得者；④客户资源优势，客户规模大，合作粘性强；⑤各项财务指标良好，具有较强的盈利能力。⑥性价比优势，相较国外同行具有明显的价格优势。⑦设备精良，自动化程度较高，员工的劳动强度低，生产效率高，质量有保证，质量损失低。 5、公司募投项目的进展情况如何？未来规划？ 目前，公司募投扩产项目产能已释放70%左右。随着公司募投扩产项目设备的陆续到场，产能将逐步增加，预计2023 年底前公司的募投扩产项目可完全达产。 未来，为保障公司规模及业绩增长的延续性，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张。 6、今年的海外市场需求情况？ 功能性遮阳产品的海外市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高，市场渗透率已达70%。随着疫情的放开，海外客户的交流更加便捷，沟通相对频繁，海外市场新品的推广力度加快，各区域之间的市场需求也出现了一些变化，除欧洲市场的恢复相对缓慢之外，其他市场的需求出现增长态势。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，实现新的增量。 7、公司参展频次？ 近几年因疫情原因导致公司参展频次偏低，正常情况下，公司每年参加较大规模展会为3—5次。2023年公司正在积极加大参展频次，及时将新品推向市场，加大公司产品宣传力度，公司的产品订单量也有所增加。 8、公司的客户结构？ 公司的产品销售采用直销模式，绝大部分客户为成品加工商，占比85%左右；另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商流转到成品加工商环节，贸易商客户占比15%
左右。 9、公司的销售策略是什么？ 国内市场：公司将采取积极的渗透策略，由省会级城市向地级市延伸。并计划在长三角、珠三角等地区设立销售办事处及物流仓库，在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时，公司将进一步加强渠道建设，通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展，助推国内销量的提升。 海外市场：目前公司产品仅涉及70个国家，面对巨大的海外市场，公司将采取积极的对外拓展策略，在保持原有市场的基础上，加大空白国家市场的开拓，从近几年海外市场的开拓来看，美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家还具有较大的市场空间。
附件清单 （如有）
日期2023.5.19

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