“战火”烧到了家门口，这家消金公司将推“跟贷”产品

消金界了解到，中原消金将于6月16日上线新产品。知情人士表示，该产品为“柚卡”跟贷，主要和母行中原银行合作，通过内渠进行推广。

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财报数据显示，截至2022年12月末，中原消金实现营业收入26.52亿元，净利润3.33亿元；放款金额达643.16亿元，实现贷款余额284.21亿元。

而在2022年下半年，中原消费金融的利润仅为4400万元，环比下降85%。也就是说，去年上半年贡献了绝大多数利润。

近年来，中原消金求新求变，不论在公司经营、品牌营销，还是消保工作创新中，成绩都有目共睹。如今能否通过和母行联动，为线下大额产品助力，这对中原消金来说可能是关键的一步。

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新产品“柚卡”跟贷即将上线

消金界了解到，中原消金将于6月16日上线新产品“柚卡”跟贷。该产品主要通过和大股东中原银行合作，通过内渠推广。

柚卡，即中原消金全新推出的、也是今年重点发力的大额消费信贷产品。该产品致力于为小微企业主们提供金融贷款服务。

官方信息显示，柚卡贷款金额为5至10万元，期限最长3年。相较于线上产品，柚卡额度更高、期限更长、利率更低。在办理流程上，用户通过线上注册申请，客户经理线下办理，为符合资质的客户提供大额消费贷款服务。

和过往的产品不同，柚卡主打“无中间商赚差价”，主要通过建立线下直营团队进行推广。除了大本营河南，目前逐步放开了苏州、重庆等地。

在财务表现上，截至2022年12月31日，中原消金放款金额达643.16亿元，贷款余额284.21亿元，累计放款金额2311.94亿元；2022年实现营业收入26.52亿元，累计为1810.02万客户提供消费金融服务。

此外，中原银行公布的2022年年报披露数据显示，2022年，中原银行分占中原消金持续经营业务产生的收益为1.64亿元，2021年同期为9926.5万元。按照中原银行持股49.25%计算，2022年中原消金实现净利润3.33亿元，较2021年的2.02亿元同比增长65%。

在主营业务上，中原消金旗下主要拥有“提钱花”“提钱付”两大产品体系。其中“提钱花-精英贷”作为支柱型产品，近年来呈现快速增长。

据了解，“提钱花-精英贷”人均贷款金额1.9万元左右，单笔贷款金额0.6万元左右。截至2022年9月底，该产品累计发放规模609.50亿元，贷款余额112.30亿元。这一数字占据了中原消金总贷款规模的1/3。

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消金齐聚中原？

“柚卡”能否通过股东协同作用，成为中原消金的下一个增长点？业内此前已有不少先例。

中邮消金算是业内较早实现股东联动的。2023年，中邮消金在年度重大关联交易信息披露中表示，预计向邮储银行（含邮政代理金融渠道）支付2023年引荐服务费总金额不超过3.5亿元。此外，招联、苏银凯基消金等，都得到大股东在流量、人员、授信等方面的支持。

对于中原消金来说，股东能给到多少支持，后续如何推广，决定了该产品的规模。

比如，知情人士表示，当初邮储银行为中邮消金引流，要求所有员工转发中邮消金的广告，且“每个人至少获得500个赞”。

通常来说，如果是线下进行推广，银行客户经理推广消费金融产品，跟KPI并不挂钩，又不产生直接受益，很难有推广的动力。除非招聘专门的消金内渠人员，督促、培训并联动银行各网点的客户经理做营销，不然很难有直接效果。

另一方面，当下，包括宁银消金、杭银消金等，都在加大在河南地区的推广力度。相较于前些年的僧多粥少，如今线下产品在推广过程中的难度显然加大了不少。