距离官宣进入直播带货赛道两个月后,12月28日晚,新东方创始人俞敏洪开启了他的农产品直播带货首秀。与此同时,新东方的直播带货台“东方甄选”也正式上线。数据显示,“俞敏洪”直播间当晚总销售额为468.9万元,对“后发进场”的新东方来说,直播带货似乎的确有点难度。

作为新东方进入农产品直播的首场直播,“俞敏洪”直播间和“东方甄选”直播间当晚带货的农产品包含生鲜蔬果、粮油干货、乳品、零食等多个品类的数十种产品,其中大多是从原产地精选的品质农物。

这是一场极具新东方风格的直播。在直播期间,俞敏洪不仅分享了各产品的体验和心得,也通过手持打印地图纸等方式向观众进行一些产品原产地的介绍。有网友表示,围观新东方的农产品直播间,不仅可以买到优质的商品,还能了解一些中国农业、地理和风俗知识,“价比”超高。

俞敏洪本人的直播带货首秀吸引了很多人关注。一位手机行业的从业者在朋友圈写道:(我)从来没有为直播带货买过单,今天花了30多块钱在俞敏洪直播间买了一份天津的沙窝萝卜。

开播大约一个半小时后,“俞敏洪”直播间一度登上抖音实时直播热榜/生鲜/第一名,以及带货榜第四名,新上线的“东方甄选”直播间的带货能力则明显不敌具有强大IP效应的“俞敏洪”直播间。

不过也有不少网友认为直播间售卖的农产品价格偏高,比如一款4公斤礼盒装的五常大米卖268元,3.8公斤的阜苹果售价128元,9.6公斤的有机特制颗粒粉售价高达960元。俞敏洪本人也数次解释售卖的农产品价格比较高的原因:“我们不是选择最便宜的农产品,是最好最有品质的。”他表示,网友们不要用超市和市场的价格来对比,毕竟售卖的商品更多是为了公益助农。

不过,很多人更关心直播间的成交额情况。高调官宣入场、备受期待的新东方农产品直播首秀能交出什么样的成绩单?

直播数据分析台灰豚数据显示,在当晚的整场直播中,“俞敏洪”直播间上架商品31件,总销售额为468.9万元,累计观看人数为186.9人次,新增粉丝4.4万人,人数峰值达到3.3万人。“东方甄选”直播间共上架商品47件,总销售额为171.8万元,累计观看人数为21.8万人次,新增粉丝1.3万人,涨粉率6.13%。

值得注意的是,这份成绩单与一年半前罗永浩直播带货首秀的成绩单(总支付交易额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人次)相距甚远。这也印证了一些人们此前的质疑:直播带货的风口早就过了,如今直播带货很难做,新东方能做好吗?

显然,新东方也并非没有意识到“后发进场”的难度。据一篇发布在新东方微信公众号上的文章透露,俞敏洪决定做“直播带货”时,周围几乎都是反对的声音,但他在看了无数份报告和材料后,虽然深知直播带货是个很难开展的事,还是义无反顾地决定做助农直播。而他这么做只有两个简单的理由:第一,出身农村的俞敏洪对农村、农业的感情;第二,搭建台做助农直播,让更多农民有所收益,这是正确的事。

“执拗地做正确的事”是新东方和俞敏洪在多个场合对助农直播作出的解释。从直播间里许多网友一致给出的“支持俞老师”的评论也可以看出众人对新东方助农情怀的认可。不过,情怀归情怀,生意归生意,“双减”后新东方走出的这一招“棋”效果到底如何,仍需接受市场和时间的检验。(记者 王立芳)