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4月26日，奇安信(688561.SH)发布2022年年报及2023年一季报，公司于2022年实现扭亏为盈，2023年一季度迎来业绩开门红。

具体来看，2022年公司实现归母净利润5701.12万元，同比扭亏为盈，这是公司上市以来首次实现年度净利润扭亏。营业总收入62.23亿元，同比增长7.12%；毛利达40.04亿元，同比增长14.85%。同时2023年一季度实现营业收入9.25亿元，同比增长40.32%。

网络安全产业被视为一个“长坡厚雪”的赛道，需要重金研发投入，如何实现盈利，一直是奇安信近些年来面临的重要课题。公司董事长齐向东曾在2022年年会上提到，奇安信高质量发展的目标就是扭亏为盈。

拆解去年财报，奇安信净利润实现扭亏牵引力之一，在于研发平台量产效果凸显，研发效率显著增长，人效指标进一步提升。

去年，公司研发费用、销售费用、管理费用增速较去年同期分别下降45.47、25.81、19.04个百分点，三费合计增速较去年同期下降32.68个百分点，三费合计营收占比较去年同期下降2.97个百分点。公司重点打造的8大研发平台全面实现量产化，包括“鲲鹏”、“诺亚”等，以八大网络安全研发平台为基础核心组件，再配合少量定制化特殊组件，快速研发出能够满足客户定制化需求的网络安全产品和解决方案，避免网络安全行业“重复造轮子”的问题产生。

从奇安信营收结构来看，企业级客户贡献收入40.08亿元，占比64.53%，政府及公检法客户收入22.04亿，占比35.47%。企业级客户中关基行业客户营收增长尤为显著，能源、运营商、金融行业客户营收分别较去年同期增长66.25%、56.04%和35.29%。从客户贡献收入的规模分布来看，公司五百万以上营收客户收入占比40.56%，较去年同期增长3.21个百分点，该类客户营收金额较去年同期增长3.54亿，增长率为16.33%。

以关基领域等为代表的大客户逐步确立成为公司增长的主要驱动力，主要归功于奇安信圆满完成北京冬奥网络安全保障任务，兑现了“零事故”承诺，树立了“业务不中断、数据不出事、合规不踩线”的“零事故新标准”，广泛适用于各关基行业客户的安全建设中。这也是公司差异化的竞争壁垒。

此外值得注意的是网络安全产品收入45.28亿元，同比增长17.35%。数据安全产品收入同比增速超55%，实战化态势感知产品同比增长超20%。

日前奇安信宣布，公司正在基于ChatGPT相关技术和自身积累的海量安全知识和数据，训练奇安信专有的类ChatGPT安全大模型。有机构认为，随着AI监管政策落地，数据安全、隐私保护等需求将进一步上升，网络安全防护范围、防护主体将进一步扩大，有望打开网络安全行业成长新空间。

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