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证券代码：300271 证券简称：华宇软件
北京华宇软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2022-003
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研□分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 开源证券刘逍遥等二位投资者 |
| 时间 | 2022年12月6日（周二）15:00 |
| 地点 | 线上会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书韦光宇 |
| 投资者关系活动主要内容 | 一、公司 2022年前三季度业绩情况介绍：受疫情等外部因素持续影响，合同新签、项目实施和验收进度放缓，2022年前三季度，公司实现营业收入12.97亿元，归属于上市公司股东的净利润亏损1.69亿元。2022年前三季度，公司实现新签合同14.2亿元，其中自有软件占比28%、运维服务占比26%，同比分别提升了11个、9个百分点，业务结构有所优化；期末在手合同23.6亿元，较疫情前2019年同期实现了增长。二、本次交流主要问题及回复如下：1. 四季度在订单节奏、业务节奏方面情况如何？四季度各地业务仍受到疫情形势加剧带来的影响，用户方面的营销与招投标、项目实施等工作依然受到制约。近期国家新的防疫政策出台，相信随着社会经济活动逐渐恢复，公司业务会逐步有边际改善，年底之前还有很多工作要抓紧，目前预计明年初有望更好。2. 如何展望明年的业务节奏？信创进程是否会加快？信创是技术体系的打造，在公司所在的领域，特别是法律科技和智慧政务业方面信创的推进较快，比如华宇“第三代智慧审判系统”目前已经在全国10余省份成功落地。从客户需求方面，信创一直是坚定且稳定的发展方向，是重要的应用场景，公司可以凭借相关能力积累和资源储备有力实现客户价值，赢得竞争优势。 |
| 鉴于公司所在行业经营周期长的特点，以及近年来业务复杂度提升、单个项目合同额变大的行业发展趋势，行业内有领先优势的服务商仍会较稳定的保持较强竞争优势，产业预计会保持相对稳定的竞争格局。未来公司业务发展以及业务节奏较大程度上还是受制于或受益于外部环境变化，鉴于疫情对经济影响可能的边际改善，我们目前持谨慎乐观判断。3. 信创业务整体盈利水平较低，往后是否依旧大力投入？信创是产业发展的趋势和未来，是公司的重要战略方向，是一定要坚定做的。从运营数据看，多数情况下基于信创体系的解决方案的盈利模型与传统技术架构的差异不大。疫情等外部因素对项目周期影响较大，是业务毛利率下降的主要原因。4. 教育信息化业务情况目前进展如何，是否受到重大事件、疫情等因素影响？教育信息化业务受重大事件影响较小。教育信息化业务面向的主要客户是高等院校，而其防疫的复杂度较一般社会面还要更高，近三年来，在该领域公司的业务发展受疫情的制约较大，这是客观存在的情况。但同时，从行业更根本的角度看，教育信息化领域长期受到政策支持，国家及高校自身都希望通过信息化投入提升学校治理、管理、教学水平以及学生服务水平。疫情给学校运营带来了新挑战，日常运作上针对性的调整和创新教育理念的落地均有赖于信息化建设，加上互联网对学生学习、生活的持续渗透和影响，学生对学校信息化能力水平提出了更高要求。政策、需求、技术等多方面都在推动该领域健康发展，公司对教育信息化业务的长期发展持乐观判断。5. 法律科技对比 19年业绩下滑，主要受什么因素影响？最主要的影响因素还是疫情。最根本的影响在于，疫情影响交付环境，拉长交付周期，滞后收入实现，降低项目毛利率。与此同时，疫情显著改变了各行各业的工作方式、用户习惯，有利于应用需求增长和升级的加速，公司也持续进行针对性的投入和工作部署，积极把握行业出现的机会。6. 商业法律服务具体为企业解决什么问题？借助在法院端积累的法律科技能力，帮助一些大型企业集团解决法律纠纷管理、法律风险管理、法律知识管理等问题；以及在破产、金融机构借款纠纷等细分领域提供创新法律服务。风险提示公司郑重提醒广大投资者：以上如涉及对行业发展趋势、公司发展规划、未来经营情况等内容的预测，不能视作公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺和保证。公司目前指定的信 | |
| 息披露媒体为《证券时报》和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn），公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。敬请广大投资者注意投资风险。 | |
| 说明 | 本次活动未涉及应披露重大信息。 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2022 12 8年 月 日 |
