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证券代码：002637 证券简称：赞宇科技 赞宇科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-001

投资者关系活动类别?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □ 路演活动 □现场参观 □其他 （ ）
参与单位名称及人员姓名西部证券卞丽君，太平资管赵新裕，鑫元基金刘义涛，鹏华基金苏东、罗政。
时间2023年 2月 6日 13:00 -14:00、16:00 -17:00
地点杭州市西湖区古墩路 702号赞宇大厦 1812会议室
上市公司接待人员姓名董秘兼副总经理任国晓、证券事务代表郑乐东
投资者关系活动主要内容介绍双方就公司经营现状、未来发展战略规划等相关问题进行了沟通，相关问答记录如下： 任总对公司主营业务简要介绍： 公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品代加工的高新技术企业，表面活性剂和油脂化学品的市场占有率均约三分之一，是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。 公司生产的表面活性剂产品主要以AES、AOS、磺酸为代表的阴离子表面活性剂，以6501、CMEA为代表的非离子表面活性剂以及以CAB、CAO为代表的两性离子表面活性剂，主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业，这些行业生产的大部分产品逐渐成为人民生活中的必需品；油脂化工的主要产品以脂肪酸为主，其中硬脂酸下游需求领域以橡胶、塑料等行业为主；工业油酸可应用于塑料、洗涤、选矿、油漆等行业，下游产品如二聚酸、聚酰胺树脂等产品拥有较大市场空间。 洗护用品代加工业务是公司依托表面活性剂的原料优势，
打造日化生态产业园，为客户提供绿色日化洗护产品全方位OEM和ODM服务。 相关问答记录如下： 1、2022年度影响公司业绩的主要因素？ 答：因公司总体体量比较大，原材料极端暴跌，给公司带来比较严重的库存损失，同时叠加疫情影响、印尼限制出口及税收政策的多变，使公司整体业绩受到较大影响。同时受物流运输、销售竞争环境变化的短期影响，加上美联储加息、俄乌冲突、人民币汇率波动等影响，致使公司毛利率同期有所下降。 2、公司产品的定价模式？ 答：公司不定期的根据产品生产成本（主要为原材料成本）的变化和市场价格的波动确定产品的基准价格，部分大客户采用锁价或招投标的方式；其他客户则基本是随行就市，根据原材料价格、市场供需状况等因素调整。 3、OEM业务的市场需求？ 答：经过前期的市场调研、考察、认证，在行业推介会等交流中发现，下游企业迫切需要稳定、大规模、新技术应用的专业规范化的OEM代工厂，以替代原有小而散的洗护用品加工厂。 公司规划 OEM 加工业务可以与下游客户形成优势互补，单个品牌商建设工厂难以形成规模效应，运营效率不高，自建品牌工厂遇到较大挑战，因此下游客户也非常希望公司尽快建成以解决其原料供给。公司也可面向个性化品牌如网商、微商等，通过核定价格的方式销售，有利润空间，能够分享到部分终端的利润。 4、公司的产能情况？ 答：公司在杭州钱塘区、浙江嘉兴、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加达等地建有工业化生产基地，目前磺化表面活性剂年产能突破110万吨、油脂化学品年产能突
破100万吨。 5、公司马来西亚投资建设项目的具体情况？ 答：公司将在马来西亚拿笃POIC工业园投资建设年产55万吨的油脂化学品项目，包括20万吨生物柴油、20万吨脂肪酸甲酯、10万吨脂肪醇、5万吨甘油。马来西亚位于棕榈油产地，具有显著的成本优势和税收优势，马来西亚项目的建设有利于进一步提升公司在海外市场的综合竞争力。 6、公司OEM产能情况？ 答：目前江苏镇江有年产能10万吨液体洗涤剂OEM生产线，另公司在河南鹤壁、四川眉山等规划有日化洗涤产品OEM项目，规划年产能共150万吨。其中河南鹤壁洗衣粉已投产。 7、请问公司对棕榈油价格趋势的分析？ 答：公司认为未来棕榈油可能宽幅震荡为主，经过2022年的巨幅波动后，目前价格处在中低部合理的范围。 8、产品的技术壁垒？ 答：表面活性剂产品品种较多，普通产品技术含量、质量要求不高，相应的产品生产设备和加工工艺不复杂。部分产品技术含量较高，反应控制过程复杂且品质要求严格，要求企业具备相对较高的产业化门槛。 油脂化工行业部分技术含量较高、反应控制过程复杂、需要进行深加工的中高端产品，要求企业持续进行工艺改进和掌握技术研发能力。 9、关于OPO项目的进展情况？ 答：目前尚在对待验厂阶段。 10、公司未来发展战略规划？ 答：公司在中长期战略上，坚持聚焦主业，做精做强做大主业，充分发挥公司在表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业的优势，加速延伸至日化消费品领域（洗护用品
OEM/ODM），进一步提高客户粘性，巩固市场份额，使其成为公司新的业绩增长点。
附件清单（如有）无
日期2023年 2月 6日

关键词： 表面活性剂 投资者关系 马来西亚