原标题:庄园牧场:2022年4月20日投资者关系活动记录表

证券代码：002910 证券简称：庄园牧场

兰州庄园牧场股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动类别□特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 ?业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名通过全景网（https://ir.p5w.net）参与公司2021年度网上业绩说明会的投资者
时间2022年4月20日下午15:00-17:00
地点全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）（本次年度业绩说明采用网络远程文字直播的方式举行）
上市公司接待人员姓名董事长：姚革显先生董事、副总经理及财务总监：杨毅先生董事及董事会秘书：张骞予女士独立董事：王海鹏先生华龙证券股份有限公司保荐代表人：胡林先生
投资者关系活动主要内容介绍公司与投资者进行了充分的交流与沟通，就投资者关注的主要问题进行了答复。（具体内容详见附件）公司已严格按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作》等相关法律法规的规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单庄园牧场2021年度网上业绩说明会问答清单
日期2022年4月20日
庄园牧场2021年度网上业绩说明会问答清单

序号投资者问题公司回复
1一季度业绩如何尊敬的投资者，您好！请您关注公司将于2022年4月30日披露的第一季度报告。感谢您的关注！
2回购港股后，甘肃国资委是否继续注入牧场、奶牛、肉牛等资产？尊敬的投资者，您好！从甘肃省来看，目前正在大力推进“甘肃特色现代丝路寒旱农业”的发展，其中《关于发展具有甘肃特色现代丝路寒旱农业的指导意见》提出将奶业作为“现代丝路寒旱农业”的主要特色产业优先发展，甘肃省农业农村厅和甘肃省林业和草原局于2021年2月颁布《甘肃省现代丝路寒旱农业优势特色产业三年倍增行动计划（2021-2023）》，其中，在奶产业篇指出，甘肃省具有奶业高质量发展的潜力，优质奶源带区位优势明显，产业支撑能力不断增强。公司控股股东甘肃农垦集团在河西走廊拥有20多家农场和100多万亩耕地，在奶源布局大调整中具有先发优势和区位优势。
3请问公司一季度经营情况怎样？尊敬的投资者，您好！请您关注公司将于2022年4月30日披露的第一季度报告。感谢您的关注！
4私有化港股什么时候方案能够出台？尊敬的投资者，您好！关于公司H股回购并从香港联交所退市进展的最新消息，请参考公司董事会于4月12日刊发的《兰州庄园牧场股份有限公司重大事项进展公告》（公告编号：2022-022），公司已就本次H股回购及退市计划完成外汇汇款事项，并正在敲定H股回购要约的条款，但尚未落实，亦未形成或签署任何法律文件。
5今年一季度的销售形势怎么样？业绩是否有明显提升？具体是多少？尊敬的投资者，您好！请您关注公司将于2022年4月30日披露的第一季度报告。感谢您的关注！
6加油，希望明天办业绩发布会，股票可以上涨三四个点！认可你们，作为小散户决定长期持有！！加油尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和支持！
7请问，贵公司能否像伊利股份那样，给投资者以丰厚的回报！尊敬的投资者，您好！公司着眼于未来可持续发展，充分重视对投资者的合理回报，并在综合考虑所处行业特点、公司经营发展实际情况、发展战略、资金成本、融资环境、公司财务状况、经营成果及现金流量等因素的
基础上，建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制，对利润分配做出制度性安排，以保证利润分配政策的连续性和稳定性。
8姚懂，请问公司目前经营状况如何？奶品销售物流渠道是否畅通？在上海的销售占比大概多少？尊敬的投资者，您好！目前公司经营稳健，公司营业收入主要来自于甘肃省、陕西省和青海省，2021全年上述省份营业务收入占公司全部营业收入的比例合计将近90%，公司产品目前较少涉足较发达的中、东部地区。未来公司将在稳定甘肃、陕西、青海市场份额的基础上，依托河西走廊黄金奶源带优质奶源特色，进一步扩大公司区域优势地位，将具有高原牧场特质的差异化产品通过电商或经销商等渠道销售至中、东部区域，扩大公司品牌知名度，获得区域外更多消费者认可，提升产品市场占有率和公司经营业绩。感谢您的关注和支持！
9港股回收进展如何？尊敬的投资者，您好！关于公司H股回购并从香港联交所退市进展的最新消息，请参考公司董事会于4月12日刊发的《兰州庄园牧场股份有限公司重大事项进展公告》（公告编号：2022-022），公司已就本次H股回购及退市计划完成外汇汇款事项，并正在敲定H股回购要约的条款，但尚未落实，亦未形成或签署任何法律文件。受限于公司内部审批程序、有关境内外政府机关和监管机构的批准或登记要求，本次H股回购及退市方案及时间均存在不确定性。公司在H股私有化方案确定后将根据法规要求及时履行信息披露，请留意公司公告。感谢您的关注。
10请问，贵公司能超越伊利股份吗？给长期投资者以丰厚的回报！尊敬的投资者，您好！公司着眼于未来可持续发展，充分重视对投资者的合理回报，并在综合考虑所处行业特点、公司经营发展实际情况、发展战略、资金成本、融资环境、公司财务状况、经营成果及现金流量等因素的基础上，建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制，对利润分配做出制度性安排，以保证利润分配政策的连续性和稳定性。
11没画面尊敬的投资者，您好！本次年度业绩说明会采用网络远程文字直播的方式举行。感谢您的参与！
12公司的产品挺好喝的，我一直在喝感觉比市面上其他品牌好喝，为什么公司业绩一直不见增长。尊敬的投资者，您好！公司2021年实现销售收入1,021,431,541.67元，较2020年增长了38.06%。希望您能一直支持和关注我们的产品。
13请问贵公司现在产品主要在哪些地区销售，我看江浙沪这一带都没见过产品，还有网购的商品都在甘肃发货，有考虑过扩大南方市场吗尊敬的投资者，您好！目前公司经营稳健，公司营业收入主要来自于甘肃省、陕西省和青海省，2021全年上述省份营业务收入占公司全部营业收入的比例合计将近90%，公司产品目前较少涉足较发达的中、东部地区。未来公司将在稳定甘肃、陕西、青海市场份额的基础上，依托河西走廊黄金奶源带优质奶源特色，进一步扩大公司区域优势地位，将具有高原牧场特质的差异化产品通过电商或经销商等渠道销售至中、东部区域，扩大公司品牌知名度，获得区域外更多消费者认可，提升产品市场占有率和公司经营业绩。感谢您的关注和支持！
14我为啥看不见，只能看到文字回复尊敬的投资者，您好！本次年度业绩说明会采用网络远程文字直播的方式举行。感谢您的参与！
15请问奶品销售物流渠道是否畅通？上海销售占比大概多少？尊敬的投资者，您好！目前公司经营稳健，公司营业收入主要来自于甘肃省、陕西省和青海省，2021全年上述省份营业务收入占公司全部营业收入的比例合计将近90%，公司产品目前较少涉足较发达的中、东部地区。未来公司将在稳定甘肃、陕西、青海市场份额的基础上，依托河西走廊黄金奶源带优质奶源特色，进一步扩大公司区域优势地位，将具有高原牧场特质的差异化产品通过电商或经销商等渠道销售至中、东部区域，扩大公司品牌知名度，获得区域外更多消费者认可，提升产品市场占有率和公司经营业绩。感谢您的关注和支持！
16公司未来三年的战略目标是哪个方向？公司将牢牢把握国家实施奶业振兴计划和区域发展奶产业的政策方向，坚持“市场开发与供给能力相协调”的平衡发展战略，适应产品“安全、新鲜”的质量管理要求，在打造集奶牛养殖、生鲜乳采购、乳制品加工及产品运销为一体的安全可控的产运销体系的基础上，不断提升甘肃、陕西及青海区域市场产品的渠道壁垒，持续进行产品开发，丰富产品组合，提供新味觉体验和功能型产品满足消费者持续变化的消费喜好，进一步在区域市场提升较为明显的品牌优势和客户忠诚度，形成差异化竞争优势，力争成为中国一流的乳品企业。
1713年十几岁的时候天天晚上喝小盒子稠奶，快30了开始买股票才知道是你家的！也买了你家股票，加油。会一直支持的尊敬的投资者，您好！公司以“奉献精良品质，造就时代品牌”为企业使命，感谢您作为公司消费者和投资者给予我们的信任与支持，您的关注是我们前进的动力！
18谢谢董事长满意的答复！尊敬的投资者，您好！感谢大家的信任和关注！
19对于公司3到5年有没有一个合理规划。尊敬的投资者，您好！公司将牢牢把握国家实施奶业振兴计划和区域发展奶产业的政策方向，坚持“市场开发与供给能力相协调”的平衡发展战略，适应产品“安全、新鲜”的质量管理要求，在打造集奶牛养殖、生鲜乳采购、乳制品加工及产品运销为一体的安全可控的产运销体系的基础上，不断提升甘肃、陕西及青海区域市场产品的渠道壁垒，持续进行产品开发，丰富产品组合，提供新味觉体验和功能型产品满足消费者持续变化的消费喜好，进一步在区域市场提升较为明显的品牌优势和客户忠诚度，形成差异化竞争优势，力争成为中国一流的乳品企业。感谢您的关注！
20别人港股退市一礼拜就行！咱这还得多久！尊敬的投资者，您好！H股私有化属于公司重大事项，公司高度重视，严格按照中国内地和中国香港监管机构和交易所相关法规、政策及规范性文件要求，审慎决策，及时履行信息披露义务，有关公司H股回购并从香港联交所退市进展的最新消息，请及时关注公司公告。感谢您的关注。
21谈一谈公司未来整体的规划？公司将牢牢把握国家实施奶业振兴计划和区域发展奶产业的政策方向，坚持“市场开发与供给能力相协调”的平衡发展战略，适应产品“安全、新鲜”的质量管理要求，在打造集奶牛养殖、生鲜乳采购、乳制品加工及产品运销为一体的安全可控的产运销体系的基础上，不断提升甘肃、陕西及青海区域市场产品的渠道壁垒，持续进行产品开发，丰富产品组合，提供新味觉体验和功能型产品满足消费者持续变化的消费喜好，进一步在区域市场提升较为明显的品牌优势和客户忠诚度，形成差异化竞争优势，力争成为中国一流的乳品企业。
22董秘：介绍公司基本情况及公司主营业务发展亮点？尊敬的投资者，您好！公司目前已实现并将持续提升整个产业链的全程安全可控，公司分别在奶源、生产、渠道和品牌方面具有优势。公司自2009年末，开始投资建设自有牧场，在牧场建设、运营管理等方面已储备了丰富养殖经验的专业人才。截至2021年末，公司拥有8个正在运营中的牧场，存栏奶牛17,573头，较2020年年末的16,094头提高9.19%，2021全年生鲜乳产量约84,668吨，较2020全年的约54,639吨提升54.96%。公司2020年非公开发行A股股份募投项目“金川区万头奶牛循环产业园项目”布局黄金奶源带，已于2021年末达到预定可使用状态。该项目全面达产后每年可提供优质生鲜奶68,000吨、
将有效应对原料奶源短缺或成本波动等风险。公司全资子公司临夏县瑞园牧场有限公司（牧场编号：CEMA-N032DF001）、兰州瑞兴牧业有限公司（牧场编号：CEMA-N032DF003）、甘肃瑞嘉牧业有限公司（牧场编号：CEMA-N032DF004）于2021年6月末分别获得国家“优质乳工程示范牧场”称号。公司“日加工600吨液体奶改扩建项目”已通过兰州市企业“智能工厂”评审认定，通过甘肃省工业和信息化厅审核，入选“甘肃省第一批数字化车间”，于2021年获得国家“优质乳工程示范工厂”称号（生产线编号：CEMA-N032PL01），为产品质量控制提供良好的环境保障。公司重点布局的甘肃兰州、青海西宁和陕西西安及其周边城市渠道，已形成从省城到地级市，再到县级市，最后覆盖到乡镇村的销售渠道网络。公司产品销售渠道的纵深优势，以及较早进入当地市场的先发优势，使公司在当地市场拥有了较高的市场占有率。公司为尽可能提高产品的“新鲜度”，巩固和进一步构建公司产品的差异化竞争优势，已在兰州市场建立了社区新鲜奶亭，送奶到户体系和自助售奶机等自有封闭渠道；子公司东方乳业着力拓展和巩固送奶到户体系，为终端客户直接供应优质冷链产品，正在逐步实施线上征订线下自助取货系统，该系统的全面实施可提升对冷链产品用户的便利性和服务质量，提高复购率和客户粘性，锁定长期订单，进一步提升自有封闭渠道的竞争优势。庄园牧场自2000年成立以来，荣获“甘肃省用户满意产品”、“甘肃中老年人最喜爱的乳品”称号，农业部“全国乡镇企业创名牌重点企业”称号；公司产品多次荣获“兰州名品”、“甘肃名牌”等称号；公司的“庄园牧场”商标也荣获了“甘肃省著名商标”称号。公司被评为农业产业化国家重点龙头企业，被核准为“中国学生饮用奶生产企业”。东方乳业先后荣获国家、省、市各种荣誉60余项,被认定为“国家学生饮用奶定点生产企业”、陕西省委、省政府认定的“农业产业化龙头企业”、“优秀食品龙头企业”和“先进集体”。“庄园浓缩奶”作为公司的明星产品于2021年上半年当选甘肃省最具影响力产品品牌
23姚总：不断提升核心竞争力，夯实发展根基，谈一谈公司战略？尊敬的投资者，您好！公司将牢牢把握国家实施奶业振兴计划和区域发展奶产业的政策方向，坚持“市场开发与供给能力相协调”的平衡发展战略，适应产品“安全、新鲜”的质量管理要求，在打造集奶牛养殖、生鲜乳采购、乳制品加工及产品运销为一体的安全可控的产运销
体系的基础上，不断提升甘肃、陕西及青海区域市场产品的渠道壁垒，持续进行产品开发，丰富产品组合，提供新味觉体验和功能型产品满足消费者持续变化的消费喜好，进一步在区域市场提升较为明显的品牌优势和客户忠诚度，形成差异化竞争优势，力争成为中国一流的乳品企业。感谢您的关注！
24希望贵公司能持续的高速发展，股价上去了，是公司最好的广告词！如果能上100元/股，哈！尊敬的投资者，您好！公司管理层致力于提升运营效率和投资者回报，感谢各位投资者长期以来的支持和信任！
25董事长，下午好！公司如何提升品牌知名度？如何提高乳液销量？尊敬的投资者，您好！公司将在打造集奶牛养殖、生鲜乳采购、乳制品加工及产品运销为一体的安全可控的产运销体系的基础上，持续进行产品开发，丰富产品组合，筑牢渠道壁垒，进一步在区域市场提升较为明显的品牌优势和客户忠诚度，形成差异化竞争优势，提高品牌知名度。感谢您的关注！
26广州下单买了2箱牛奶，快递时间有点长？贵司在物流拓展方面有无计划？广告营销方面知名度的提高是否有具体计划实施？尊敬的投资者，您好！我们首先对给您在消费方面带来的不便表示抱歉，您在消费体验方面的问题可发送邮件至grassland@lzzhuangyuan.com,我们会在接到邮件后及时解决您的问题。公司的自有物流配送服务目前主要集中于甘肃省内，甘肃省外销售需依靠第三方物流公司的配送。公司目前已实现并在不断提高整个产业链的全程安全可控，依托河西走廊黄金奶源带优质奶源特点，不断强化公司产品特色，不断提升产品服务质量和客户满意度，进而持续提升公司品牌知名度。感谢您的关注，希望您能继续支持我们的产品！
27H股有退市时间表吗？尊敬的投资者，您好！关于公司H股回购并从香港联交所退市进展的最新消息，请参考公司董事会于4月12日刊发的《兰州庄园牧场股份有限公司重大事项进展公告》（公告编号：2022-022），公司已就本次H股回购及退市计划完成外汇汇款事项，并正在敲定H股回购要约的条款，但尚未落实，亦未形成或签署任何法律文件。受限于公司内部审批程序、有关境内外政府机关和监管机构的批准或登记要求，本次H股回购及退市方案及时间均存在不确定性。公司在H股私有化方案确定后将根据法规要求及时履行信息披露，请留意公司公告。感谢您的关注。
28金川区万头奶牛养殖循环产业园项目，现在开始养殖了吗？尊敬的投资者，您好！金川区万头奶牛养殖循环产业园项目作为公司2020年非公开发行的募投项目，公司借
助于多年来在牧场建设、运营管理等方面储备的丰富经验和专业人才，积极推进该项目的建设。截至2021年12月31日，金川区万头奶牛养殖循环产业园项目已达到预定可使用状态，实现了一定规模的牛只养殖。2021年度该项目实现净利润754.59万元，但尚未全面达产。随着养殖规模的扩大和牛群结构的优化，未来该项目将产生更大效益。感谢您的关注。
29请问:今年一季度，贵公司受新冠肺炎疫情的影响大吗？尊敬的投资者，您好！目前公司经营稳健，请您关注公司将于2022年4月30日披露的第一季度报告。感谢您的关注！
30金川区万头奶牛养殖循环产业园项目尊敬的投资者，您好！金川区万头奶牛养殖循环产业园项目作为公司2020年非公开发行的募投项目，公司借助于多年来在牧场建设、运营管理等方面储备的丰富经验和专业人才，积极推进该项目的建设。截至2021年12月31日，金川区万头奶牛养殖循环产业园项目已达到预定可使用状态，实现了一定规模的牛只养殖。2021年度该项目实现净利润754.59万元，但尚未全面达产。随着养殖规模的扩大和牛群结构的优化，未来该项目将产生更大效益。感谢您的关注。
31今年公司的主要方向是在哪个方面？是继续聚焦主业吗？有无进军新兴新行业的打算？尊敬的投资者，您好！公司将牢牢把握国家实施奶业振兴计划和区域发展奶产业的政策方向，在打造集奶牛养殖、生鲜乳采购、乳制品加工及产品运销为一体的安全可控的产运销体系的基础上，持续进行产品开发，丰富产品组合，提供新味觉体验和功能型产品满足消费者持续变化的消费喜好，进一步在区域市场提升较为明显的品牌优势和客户忠诚度，形成差异化竞争优势。
32请问贵公司和蒙牛合作的目前状况如何尊敬的投资者，您好！公司与蒙牛乳业有限公司战略合作进展良好，已经在生鲜乳收购、乳制品加工、生产技术交流和供应商共享等方面开展了合作。
33专门在网上买过贵公司的奶，确实很好，希望打开全国市场，在家门囗就可以买到，或者好好开发网销，希望做大做强尊敬的投资者，您好！感谢您对公司产品的厚爱！公司一直在努力拓展市场。感谢您的关注！
34吉林疫情对公司一季度有多大影响尊敬的投资者，您好！目前公司经营稳健，公司营业收入主要来自于甘肃省、陕西省和青海省，2021全年上述省份营业务收入占公司全部营业收入的比例合计将近90%。请您关注公司将于2022年4月30日披露的第一
季度报告。感谢您的关注！
35西安市的东方乳品，本来销售还不错，口碑也可以，为什么贵司收购后，东方乳品的问题就层出不穷？尊敬的投资者，您好！公司收购东方乳业后委派董事、监事和高管人员等核心管理层，加强产品、人员及市场管理，严格按照上市公司的标准进行运营。东方乳业被抽检的健舒清畅酸奶和草莓味牛奶饮品部分批次产品检验结果不合格指标均为理化指标项目，不属于食品安全卫生项目指标，不会对人体的健康安全产生不利影响，未对公司生产经营产生重大不利影响。公司已加强内部培训和考核力度，从加强生产关键控制点管理、严格执行产品检验程序、提高员工质量防范意识等方面进行更为严格管理，杜绝类似问题的再次发生。感谢您的关注，也希望得到您的理解和支持！
36公司是否有更名的计划？尊敬的投资者，您好！公司自2000年4月成立，经过20多年的发展，依托稳定的产品质量和良好的消费者口碑已形成较高的品牌认知度，公司的“庄园牧场”商标也荣获了“甘肃省著名商标”称号。希望消费者和投资者都能更加喜爱我们的品牌和公司名。

关键词： 的基础上 公司产品 营业收入