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代码：002867 证券简称：周大生 编号：2023-002
周大生珠宝股份有限公司
投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他(电话会议) |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 共计 283位投资者（排名不分先后）： 国海证券：芦冠宇、周钰筠 中银基金：丁雅纯 长江证券：陈亮 安信基金：郭陈杰 上海胤胜资产：王青 歌汝投资：郝鹏哲 Macro Polo：邓咏梅 兴证全球：余喜洋 佳银资产：胡悦 中大君悦：张煦 弘毅远方：王鹏程 彤源：庄琰 中加基金：李宁宁 中银基金：杨庆运 创金合信基金：王婧 广州金控资管：黄勇 光大保德信：张禹 易方达基金：王蕾 人寿资产：张振 汇丰：韦钰 杭州众钰投资：吴远 新华资产：李琰 广发基金：顾益辉 泰信基金：戴隽 中信建投资管：牛广宇 交银施罗德：司正烝 Value Partner：廖欣宇 人保寿险：朱华 前海开源基金：郑瀚 东吴基金：欧阳力君 秋晟资产：杨雪 东北自营：庄重 万家：高源 光证资管：江俊晨 趣时资产：趣时资产 交银康联人寿：郭昊 |
| 国信自营：欧阳仕华 友邦保险：丛培超 申九资产（山楂树）：朱小虎 上海尚雅投管：成佩剑 泓德：赵东 前海联合基金：胡毅发 南京自营：于申珅 远望角投资：曾实 华泰柏瑞：吴邦栋 名禹资产：王友红 深圳市红筹投资：陈泓君 凯读投资：辛植钧 银河基金：施文琪 国泰君安投管：邓超贤 天弘基金：谢晓莎 北京金百镕投管：刘晓爽 大成基金：张珊珊 中银三星人寿保险：关雪 农银汇理基金：龚婷 北京玖然私募：刘然 鹏华基金：刘偲圣 深圳市尚诚资管：黄向前 华泰保兴基金：李萌 麦格理：黄晓龄、宜欣 摩根资管：He Lin 苏州君榕资管：张继光 建信基金：李蕤宏 北京沣沛投管：孙思维 万家基金：高源 华泰保险资管：吴张爽 万联证券：李滢 华泰柏瑞：董辰 个人投资者：王燕萍 华福证券：来舒楠 中信证券：林镇潘 华美国际：傅浩 中金公司：宋文慧 华金证券：林挺 亘曦资产：林娟 和聚投资：邱颖 人保资产：黄洋 国投瑞银：王方 仁桥资产：谢雨阳 国新自营：张舒媛 信达证券：王越 国泰君安：苏颖 兴业全球：黄琳蔚 国金证券：蔡昕妤 勤远投资：张怡 天风证券：朱琳 北京高信百诺投管：田晏丞 工银瑞信：秦聪 华安证券：马语晨 希瓦资产：程夏颖 华泰保兴：黄佳丽 平安基金：刘杰 | |
| 申港证券：孔天祎 广发基金：刘娜 禹田资本：崔凯 异同资本：蔡煦颜 禾永投资：孙通通 德邦基金：熊泰来 蜂巢基金：王映雪 恒生前海基金：江俊晨 西部利得：潘宇 招商信诺：钱旖昕 财通基金：杨爱琳 摩汇投资：林竹楠 财通资管：赵雯 中信证券：林峰 野村资管：江迎若 森锦：王俊杰 银河基金：方伟 永赢基金：李雪娇 银河证券：甄唯萱 泰康资产：郑仁乔 长城基金：王佳佳 浙商证券自营：黄章风 青骊资产：袁翔 海宸资产：张晓艳 首创证券：李田 湘财证券自营：江洋 高盛：Luna Sun 溪牛投资：王真忆 鼎萨投资：彭晓芳 杭州中大君悦投资：张煦颖 珠江投资：王钟杨 玄元投资：杨腾武 西南证券：肖雯文 融通：范琨 汇泉基金：曾万平 中意资管：臧怡 华富基金：聂嘉雯 德邦基金：顾旭俊 五地：姚梦晓 建信基金：吕怡 鹏华基金：张佳 红土创新基金：栾小明 太平资管：赵洋 路添资产：黄颢 中金基金：方榕佳 东方自营：罗小翼 天弘基金：谢雨阳 汇丰晋信：黄志刚 兴业基金：高 圣 禾永投资：顾义河 兴华基金：任选蓉 上海聆泽投资基金经理：沙小川 宝盈基金：李亚凡 财通基金：王烨敏 东方红资管：袁郡 长城财富保险资管：胡纪元 | |
| 亚太财产保险：董丽蒙 嘉实基金：谢泽林 中华联合保险：谢璐 中银国际资管：李娜 恒越基金：杨晓洋 西部利得：温震宇 和谐汇一资管：孙威 国海证券资管：吴正明 横琴人寿：郭雅绮 惠升基金：游懿轩 宝盈：曹潜 方正证券：魏金剑 易方达：曹粤 民生证券：刘文正 信诚人寿：金炜 金鹰基金：王瀚宁 淳厚基金：陈文 复星保德信人寿保险：杨婷 环懿投资：杨伟 国盛证券：王佳伟、杨莹 中泰自营：唐朝、戚友石 银润资产：罗斌、李悦 长江养老：黄学军、翟金林 东吴证券：谭志千、吴劲草 华泰保兴基金：赵健、吴震 鑫元基金：龙凌波、刘俊文 上海瞳骁投资：王卓文、王喆 上银基金：鲍浩政、卢扬 上海证券：彭毅、张洪乐 安信基金：蓝雁书、郭陈杰 东亚前海证券：徐恺瑶、郑倩怡 同犇投资：童驯、王卫丰 东兴证券：魏宇萌、刘田田 敦和资管：丁宁、吴极 东北证券：李森蔓、肖卢森 民生证券：褚菁菁、郑紫舟 中信建投：黄杨璐、孙英杰 汇添富：田立、李泽昱 1 中泰证券：皇甫晓晗、苏畅 浙商证券：马莉、刘雪瑞 中邮证券：张在坤、杨维维 海通证券：高瑜、李宏科 九泰基金：简尹瑞、黄皓 申万宏源：赵令伊、陈德成 华创证券：毛宇翔、刘一怡 至璞投资：高远、于逸凡 华安基金：梁艳萍、王春 财通证券：李天阳、苟馨文 国元证券：陈徐升、李典 Point 72：Becky Lu、Ricky PINPOINT ASSET MANAGEMENT LIMITED：李墨 GUOTAI JUNAN SECURITIES (HONG KONG) LIMITED：Ariel Chiu CHINA ALPHA FUND MANAGEMENT (HK) LIMITED：Sammi Xu | |
| 野村东方国际证券：张影秋、曾万霖 摩根士丹利：Hildy Ling 凌珈瑜、Marcus Liang 梁伟忠 东方证券：朱炎、杨妍、赵越峰 光大证券：姚婕、梁丹辉、田然 山西证券：谷茜、孙萌、王冯 广发证券：洪涛、嵇文欣、包晗 开源证券：黄泽鹏、杨柏炜、骆峥 德邦证券：郑澄怀、安育廷、徐宇博 玖鹏资产：郭鹏飞、陈勇、王平阳 西南证券：许光辉、黄羽沁、周铁 招商证券：丁浙川、刘丽、王梓旭、李星馨 长江证券：罗祎、李锦、管大千、陈亮、秦意昂 中银基金：杨庆运、李建、杨庆运、杨亦然、丁雅纯、蔡国栋、夏宜冰、张文洁、王伟、黄珺、王睿 | |
| 时 间 | 2023年1月10日、1月11日 |
| 地 点 | \ |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书及副总经理：何小林 互联天下总经理：郭晋 证券事务代表：周晓达、荣欢 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、 问答环节： 1： 黄金产品方面是否有比较新的合作IP？ 答：2022年公司重磅推出的古法金系列联名产品——国家宝藏，汇集故宫、敦煌等 27+著名博物馆，荟萃 100+国家级馆藏文物，深度演绎国宝文化的东方艺术之美，严选精工古法工艺和国潮时尚设计，致力打造标志性的中国国宝艺术典藏金品，后续也会对相关产品进行迭代更新。2023年公司将与莫奈合作推出新品，未来公司还将与更多IP合作，以进一步提升品牌差异化和产品毛利率。 2： 负责镶嵌和黄金产品的研发设计成员是否相互独立？ 答：相对独立。 3： 2022年线上各渠道黄金产品客单价的变化情况？ |
| 答：线上全渠道的黄金产品平均客单价均上涨。 4： 线上业务覆盖了哪些渠道？ 答：线上业务基本覆盖了全渠道，如天猫、京东、抖音、快手、唯品会、得物等。 5： 面对日益激烈的竞争环境，周大生电商业务如何打造差异性以及保持增长的稳定性和持续性？ 答：以往电商的生意逻辑：为追赶渠道红利和流量红利，价格是重要竞争利器，进行大量促销活动。但由于受到疫情冲击，促销对消费拉动作用减弱，线上生意的难度逐渐上升。我认为未来增长的拉动不仅靠业务层面渠道的扩展和业务模式的丰富，还靠品牌建设、品牌营销、内容矩阵建设和产品研发，以提升议价能力、提高单价。公司电商发展将进入提质增效的新历史阶段，将回归品牌与产品，注重传播品牌态度和理念，产品开发和产品差异化。 6： 线上与线下产品的差异？ 答：线上线下产品定位不同，品类是有所区隔的，两者为互补的关系，互联网工具和数字化理念可以帮助实体店提升经营效率，同时部分交易体验仍依托实体，线上线下都不可或缺。 7： 线上推广高客单价产品的策略是怎样的？ 答：在不同渠道中部署不同店铺、经营不同品类、渗透不同人群。例如天猫周大生旗舰店的平均客单价相对较高，天猫周大生饰品旗舰店的平均客单价相对较低。 8： 如何看待不同电商平台的区别？例如，某些平台主要做增长，某些平台主要做品宣？ 答：首先，目前从主营渠道方面没有较大偏差，在所有渠道，首要保证经营质量和利润。其次，对平台进行分类，比如电商平台、传播平台等。例如小红书为传播平台和内容平台，没有太强的交易属性，周大生在小红书主要进行内容建设、传播、曝光，抖音电商则主要负责销售。 9： 公司是否有布局培育钻石？ 答：目前暂未布局，公司会持续关注珠宝行业任何新生的事件、产品、模式和信息。 | |
| 各方还就经典店特点等内容进行了交流，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告。 接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年1月10日、1月11日 |
